选择中间商的理由
男装品牌采购面料的途径，不外乎通过中间商或是面料企业。两种合作方式各有优势：中间商在销售上比较主动，也比较关注服装品牌的产品开发进程，会适时地推荐面料;而面料企业会比较专注于产品研发。在与男装品牌的沟通中笔者了解到，他们对面料中间商的评价更高一些，原因就在于面料中间商推荐的产品更有针对性。
那么，目前国内面料企业普遍存在的不足体现在哪些方面呢?在北京威克多产品开发经理唐冰看来有两点：首先，现阶段国内面料企业的产品开发从整体来看，还不够新、不够快、不够贴近最流行的东西。消费者当前接触流行的渠道多了，对流行的理解加深了，对流行的需求变大了，再加上服装品牌也在加大流行的推动力度，消费者已经逐步认同了快速变化的时尚潮流。“威克多的西服产品从设计风格来讲，在主流的方向上更偏年轻一些、时尚一些，而且现在流行的周期越来越短，服装品牌更加需要有变化的东西”。另外，面料企业分析市场、分析目标客户需求的能力尚显不足。“面料中间商通常会做很多的市场研究工作，他们会花时间了解威克多的定位、男装市场的变化、分析市场的需求，他们提供给威克多的样品都是有针对性的，这样的合作就会顺利很多”。
多数服装品牌都对面料中间商提供的产品推荐手册赞不绝口。“这种基于大量市场分析的、带有一定引导性的册子是非常有用的。”唐冰谈到，“对于一些经典系列产品，他们会介绍说这是去年畅销的，所以今年还在推;或者这个系列在某些地方做了变化，他们会告诉服装品牌变化在哪里，为什么要这么处理。这样的产品推荐方式就很吸引我们，而且他们对色彩等方面的掌控都很到位。”
