促销员又可以称为“政策宣传员”，这样的销售人员多见于快速消费品行业。每每走在各大超市里都会听到这样的声音“**牛奶大促销，买一箱送几袋”、“**饼干打促销，先尝后买”。要想认识促销员先要认识促销，因为他们需要具备的什么样的能力是他们的销售模式决定的。
促销的全称是销售促进（Salespromotion简称SP），是市场竞争过程中的一把利剑，市场锋线的促销在于给市场增加推力，使产品更快更好的进入市场和扩大市场。促销一般常见于新产品上市和产品挤压两种情况，一个新的产品刚刚上市，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常先从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场，如果步调慢了很有可能被竞争对手效仿抢占先机。
产品积压做促销是有一定的无奈在里面，打个比方：现在一个厂家有1000吨牛奶保质期即将到期的时候，如果不进行促销很有可能这些牛奶将被当做过期的废品处理掉，这样对于企业来说无非是一个损失，这个时候做促销一来可以帮助企业销售牛奶回笼资金，二来可以惠及客户，让很多客户可以得到企业的优惠增强客户的对企业的认同感。由此看来这样的销售模式势必造就一批促销人员，这样的模式也决定了促销人员的销售能力。
促销员的销售观念就是“把产品卖出去”，一切为企业着想。
营销的手段是“策”，每个月公司有什么样的销售政策，企业条文一发到了促销人员的手中，促销人员只需要按照公司的要求将公司的优惠政策传递给顾客即可，所以我又称促销员为“政策宣传员”。
促销的四个特点：
促销的第一个特点是“时间性”每个产品的优惠都是有时间限制的，这里当然也考虑的企业的销售成本、周期、产品生产时间等因素，这样对顾客来说也最有吸引力和紧迫感；
