促销的第三个特点是：稀缺性，一来是指同类产品的生产方做促销的数量，二来是一个企业做促销的产品的数量，稀缺性对很多认同企业的顾客是很有吸引力的，也就是这个特点可以将很多老客户吸引进来；
第四个特点是从众性，也许朋友们大多会有这样的感受，每每逛街回来一天在清点采购的物品的时候都会发现有些东西是着急不需要甚至是不急着用的东西，每每问他为什么要买的时候他都会说“**买了所以我就买了”，从这样的谈话来说促销的第四个特点是很符合一部份习惯跟风的消费者的心理的。
促销的五个作用：
促销的第一个作用是可以改变消费者的购买时间，因为促销是有一定时间限制的，如果顾客想在得到促销政策的惠及必须抓紧时间，可以说是“机不可失、失不再来”。打个比方，对于牛奶的促销，很多消费者买牛奶并不是因为家里的牛奶已经喝光而是因为既然家里的牛奶早晚都会喝光，早晚都的买，在生产日期许可的情况下当然是买有优惠政策的牛奶。
促销的第二个作用是可以对产品形成一种补足，甚至是超过竞争对手的一个策略，打个比方，“1号牛奶”和“2号牛奶”，也许在某一款牛奶上产品，“1号牛奶”略逊色于“2号牛奶”但是“1号牛奶”通过买一箱送五袋这样的营销策略在一定程度上就可以弥补自己产品的某些不足，消费者在产品质量接近但是价位不同的情况下会理性的选择性价比更高的“1号牛奶”。
促销的第三个作用是可以迎合大众的从众心理，这样的购买近似于冲动性消费，就是营造一种气氛，通过这种强烈的气氛来影响顾客，很多顾客会因为别人抢购而改变自己的购买计划甚至是标准。
从过上面的介绍我们一起来认识了促销以及促销造就的销售人员，因为促销的模式以及对销售人员的能力要求我将促销员定义为销售初段，他们具备的是一个销售人员的初级能力。
