有许多政治家的遭遇让人感慨万千。远的如南非总统曼得拉，坐牢二十几年仍不松懈斗志，在狱中坚持学习和锻炼，出狱后以火热的激情从事民族独立事业。近的如陈水扁，姑且抛开他的政治立场和刑法案件不论，他在看守所里照样有规律地作息，坚持锻炼，坚持写作，假释一个月竟然出了一本专门描写铁窗生活的书。想一想中国足球队败多胜少，那实在是与他们只善于踢顺风球有莫大的关系。而有一些业务人员最终不能以此作为职业，原因也正在于此。
4、人生难得几回闲（懒），顺其自然天地宽（松）。
“人勤春早”、“勤能补拙”、“天道酬勤”这些耳熟能详的成语，都是说勤奋耕耘才能有收获的道理；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“聚沙成塔”、“水滴石穿”又都说的是恒心和毅力才是成功的催化剂。
诚然，世界上自古以来就不缺乏勤劳者，他们也未必都取得了多么突出的成就，但是，我觉得一个懒人——指耽于幻想、缺少实际行动的人，则根本没有任何成功的希望。现代意义上的劳动，已经不纯粹是指体力行为，事实上，很多工作或项目，根本不需要付出太多的体力。就营销的性质而言，半是体力半是脑力劳动。在需要付出体力的时候，早出晚归，风里来雨里去，饥无餐渴无饮，顶暴雪扛烈日，这个反而容易被销售人员做到，有的甚至做的比“劳动模范”还出色：帮客户理货卸货送货、帮客户接送小孩上学、陪客户逛街购物、看护客户家里的老人、病人等等。但是，对于另一半的“脑力”劳动，有不少人却懒得动脑筋，吝于思考。
佛教信徒常说：心中有佛，眼中有佛。什么意思呢？一个人必须心中时时念着佛，那么他才能“看”到佛的存在。营销也是如此：如果不是认真研究市场竞争状况，深入分析机会点和潜在优势，拿出针对性强和实际操作性佳的方案，并不断根据市场变化而调整因应策略，那么前面的体力之苦，则很有可能是白忙活、白辛苦。因为销售工作并非“种瓜得瓜、种豆得豆”那么简单。评价一个业务人员称职与否，我有一个客观标准：只需要观察他在客户面前的影响力——也就是说，看客户是否欣赏和佩服该业务员的脑力劳动。
任何行业的销售人员，要想体会“失败”的滋味，最好的方法就是浅尝辄止、半途而废，这是亘古不变的道理，在此就不赘述了。据我观察，失败者是不断地做不同的事；成功者是坚持做同一件事。
有人总结说：成功者不断为成功找方法，失败者不断为失败找借口。“失败学”其实也是一种关于“成功”的方法论，愿君远离失败的阴影，不断走向新的成功。
