第一层次:销售产品或服务
你可能经常碰到这样一类的销售员。他们见面就说“老板,买望远镜吗?买剃须刀吗?”,见到如此情形,你肯定是摇摇头或者微笑着跟他说“不买!”
你坐在大排档里吃火锅,一位擦鞋的女孩走过来,说:“老板,擦擦鞋吧?”用期盼的眼神看着你。“好吧,擦吧。”他擦了你的鞋,收入了两块钱。擦了整整一个晚上,总共收入30多元钱,一个月下来,也就是1000元左右!
你走进超市,导购小姐跟着你,看到你站在洗衣粉货架前面,你摸了一摸“雕牌”洗衣粉,导购小姐拿着一包“鹰牌”洗衣粉走过来,说:
“小姐,这种洗衣粉可以把衣服洗得很白。”
“真的吗?”你反问。
“真的,把原来的颜色洗掉都可以。”你可能会用惊奇疑问的眼光看着她,然后走开。
通常第一层面上的销售员就是这样做销售的,他们没有经过什么专业培训,直接就业就可以进入市场,只要是不害羞就行。
在企业里面也有这样。企业只管生产出产品,不管这产品有没有卖点,能不能销售出去;能卖不能卖,那是销售人员的事情,与工厂无关。在今天这样的环境,我相信这样的企业已经很难成功。这类老板多数都是在回忆过去那种市场井喷发达岁月罢了!