既然销售开场的勾拳很重要，那么应如何出勾拳？勾拳要怎么打？
巧做“三好人”，妙打三好勾拳
一好勾拳：说好话
案例：（为金日保健品做导购销售技巧培训，到超市做市调）
（一顾客在超市，欲选购送礼的保健品，面对销售人员介绍的高级保健品）
A销售模式：
销售人员：先生您好！您选择保健品是打算自己吃还是送人的？
顾客：想找一款送的出手的礼品！
销售人员：来，看看这款怎么样，大气、富贵有档次！
顾客：多少钱？
销售人员：一盒388元！
顾客：哇，这么贵？！
销售人员：品牌呀！肯定是贵的！我们产品选的是地道美国威斯康星州的西洋参，我们公司是福建省第一家获得GMP认证的制药有限公司，用最专业的生产药品的技术来生产保健品，所以无论是品牌和质量都有保障！
顾客：我再看看吧！
（没热场的情况下，介绍产品优点，且回答带有淡淡的指责：品牌都不认识，无场——直拳！）
B销售模式：
。。。。。。
顾客：哇，这么贵？！
销售人员：是呀！先生真有眼光，这个是我们超市最贵的保健品，这么贵的产品您自己吃，肯定舍不得
但您要送人，你肯定舍得，一看大哥就是一个对别人比对自己好的人！
再说送人贵的东西，别人收礼了，肯定给你办贵的事
送的礼物不珍贵，不高不低的，收礼的人为您办事肯定也不高不低、犹犹豫豫的
您说是吗？大哥！
顾客：呵呵，小姐真会说话，好了，就要它了，给我来3合！
（面对顾客对价格的异议，先认同顾客的感受再通过说顾客的好话，赞美顾客，打一好勾拳，直接打动顾客。
包括上篇的旅游产品销售开场的赞美等也属“说好话式一好勾拳”）
二好勾拳：做好事（表达好意）
案例：
（笔者为“壳牌中国”做店面业绩突破系列培训，到汽车维修服务中心市调，场景再现）
A销售对话模式
（车主停下车不久，机修师傅刚打开车门。
