客户的库存结构是销售过程中至关重要的一环，所以，客户订货时，市场经理要为他们做全面分析，库存情况怎么样，哪些品种要上，哪些款式要减，有几个新品要推荐，帮助客户做好销售计划，这一系列细节都要考虑周全。
6）销售终端场做了哪些产品和市场推广工作？
市场经理要督导销售终端开展市场推广工作，卖场内：通过导购员发放宣传单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，注意从家具市场的各个入口处开始到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其产生进店的欲望。场外推广：由于目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异常重要，可以通过发放宣传单页、摆摊咨询、短信群发和电话回访等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。
