现代社会,人们在紧张的工作和生活中会面临很大压力,导致情绪紧张,难以释放,一旦遇到什么事情激发了情绪,一时爆发难以就控制了。需要强调的是,控制自己并不是逆来顺受、忍气吞声。而是在一切无关大局,不起根本作用的事情上能够忍让,站在维持长远关系的角度来进行“理智”的处理。
三国中,刘备文不及诸葛、武不过关张,但却能与曹魏、东吴形成“三足鼎立”之势,靠的是什么?靠的不是智商,聪明,而是“控制自己和影响别人”。一个人再有能耐,也不能完全凭一己之力改变时局。
还是想说说前段时间购车的那件事情,那位销售“顾问”前期表现还算不错,但后面的一些细节处理碰到了问题,控制不住,跟顾客大吵,一发不可收拾,其实就是控住不住情绪所致。结果是:一切前期努力都变得苍白了,也就没有了价值。所以说,控制自己才能影响他人,否则,一切的生意都会毁于一旦,不管你多努力,多勤奋。
这就是决定销售成败的第三大因素——情商。
任何事情,其主要影响因素大致不会超过三点,如果有人给你列出的所谓意义、目的、关键问题等一下超过了六七八条,你也不必相信,就算你相信了,倾力去实施了,也会导致晕头转向,不知所云。