颇具黑色幽默的是,爱马仕在品牌形象受损的同时,却在中国市场收获了直接的经济效益。根据世界奢侈品协会最近三个月对爱马仕销售量的监控,郭美美事件后,爱马仕销售量上升了7%到10%。
爱马仕中国消费者群体的结构也在发生改变,新用户呈迅猛增长之势。据世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤的监测,最近三个月,爱马仕的新消费者明显增多,增长了40%左右,“以前爱马仕的消费者大多是一线城市的客户,现在新消费者大多是二三线、没有爱马仕门店的客户”。
郭美美以一己之力,不仅揭了红会的黑幕,还捎带手替爱马仕完成了广告狂轰滥炸都达不到的效果,让尚未来得及在中国二三线城市完成“渠道下沉”的爱马仕消费人群遍及全国各地。不过,不知道爱马仕相不相信,郭美美一柜子的爱马仕包包,其实竟然只有两个是真的,这也许会成为法国人调查的另一项内容。
爱马仕集团日前公布的财报显示,今年上半年爱马仕实现销售额为18.4亿美元,同比增长22%,美国和中国以销售额增幅超过30%位列区域销售额前两名。而为了与“金主”套近乎,去年爱马仕甚至在中国推出本土品牌“上下”,这也是爱马仕首次在国外推出副牌。
作为饥渴营销的鼻祖爱马仕,从来就不用担心高端消费者的流失,而对奢侈品输出大国法国而言,这次针对中国奢侈品消费者购买行为的调查更像是一次探矿之旅,期望寻求到的是绚烂宝藏,而非在中国市场宣扬低调的普世价值。