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如何培养销售员的观察力

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-08-21 12:19:35    来源:中国营销传播网     评论:0
  第二,明确观察对象,订立观察计划。这样就可以将观察力指向与集中到要观察的事件上,并按部就班,从容观察,从而有助于提高观察力。

    第三,观察时要全神贯注,聚精会神。注意力是观察力重要的实现要素。只有提高注意性,对观察物件全神贯注,才能做到观察全面具体,才能收集到物件活动的细节。

    第四,培养浓厚的兴趣和好奇心。兴趣和好奇心是提高观察力的重要条件。一个人具有好奇心,对其观察的事件有浓厚的兴趣,他就会坚持长期持久的观察而不感到厌倦,从而提高观察力。

    第五,要有丰富的知识和经验做后盾。只有这样才能在观察中善于捕捉机遇。科学家巴斯德说过,在观察的领域里,机会只偏爱那种有准备的头脑,就是这个道理。

    第六,掌握良好的观察方法。如要坚持观察的客观性,要注意被观察对象的典型性。

    最后,我想起一个故事:有位教授,为了向学生证实糖尿病患者的尿液中含有糖分,就先做了示范,把一只手指伸进一杯事先准备好的尿液样本中,然后把指头放在自己的舌头上尝了一下。之后他要求学生也照样试验一遍。

    学生们都皱起眉头,虽然老大不愿意,但还是一个个照着教授的指示把手指伸进尿液,然后急急忙忙地用舌头舔了舔。

    当所有学生都做完后,怎知教授摇摇头,露出哭笑不得的表情,十分遗憾地说:对于你们为了科学,甘愿亲身体验的精神,我深表赞赏。但是若以你们这种粗心大意的观察力去从事科学工作,将来想要有非凡作为,取得出色成就,我只能说NO!

    原来,教授在实验时,使了小小的花招:他伸进尿液时用的是食指,而放在舌头上的却是中指,只是动作做得较快,骗过大家的眼睛而已。

    请不要只是把它当作一则笑话。观察力之于人生,就是如此的重要,不具备观察力就会让你闹出许多笑话。在35岁前拥有敏锐的观察力,将会是你打开成功之门的那把钥匙。留心观察身边的生活,那么不仅不会被生活蒙蔽,甚至还会发现生活中处处充满成功的机会,而成功的机会,往往都是降临在懂得观察的人身上。

 
关键词: 销售员 观察力
(文/小编)
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