四．如何在自己的企业中形成学习氛围？
人是一种惰性的动物，在生存需要和安全需要得到一定程度的满足之后，绝大多数人都追求享乐，不会积极自动地追求新知识，解决新问题。绝大多数员工，遇到自己因知识和技能不能解决的问题，想方设法地寻找借口来获得一时的心理解脱。所以，在自己的企业中形成浓烈的学习氛围非常关键。
案例：如何在企业中形成学习氛围？
1.在公司的管理层和骨干员工中建立学习型组织。
2.企业总经理先做表率，带头学习，见下表：
2010年合肥安恒有限公司月学习目标
姓名：钱自胜职务：总经理
学习课题：关于Q开关产品的中小医院临床操作知识与技能。
学习原因：虽然我们是制造企业，对这门知识了解甚少，但是，我们的中小医院缺乏这方面的知识。
为了做好高科技产品的售后服务，我们必须掌握这门知识，与竞争对手展开差异化的竞争，从而建立企业的核心竞争力。
学习目标：掌握这门知识，并为经销商的销售员提供这方面的培训，提高他们的销售能力和售后服务能力。
学习方法：通过对客户的调查、向公司内相关人员讨教，整理出实战的临床问题，请总工程师研究出科学的应对方案。
在此基础上，查阅资料，整理思路，反复操练，熟记相关内容。
准备PPT文件，为经销商销售员培训。
自我评价：经过一个月的学习，掌握了这门知识，学习目标得以完成。
我在这方面的知识非常缺乏，在学习的过程中，得到了总工程师及其他人员的帮助与指导，克服了这方面的困难。
我也得到了经销商的帮助，他们给我提供了比较详尽的信息和资料。
通过这次学习，我认为，任何知识基本上都可以掌握，关键是自己的意志、责任心和自信心。
我曾经用工作命令的方法来建立学习型组织，成效可想而知，因为命令只能指挥人，却不能吸引人，而榜样却能吸引人，一个榜样胜过书上二十条教诲。总经理以及管理人员的榜样作用在公司内引起强烈的反响，许多大学生自愿加入学习型组织，企业的学习氛围逐渐形成。
五．建立有效的激励机制。
在学习型组织中，给所有的大学生都在建立健全评估和激励体系，对他们的学习和创新给予支持和奖励。
一是支持他们学习，鼓励他们分享知识，并把他们将新知识带到销售中中看成是宝贵的资源和财富；
