①案例1销售员的自我分析。
吴某某的拜访案例对我很有启发。第一次拜访，我的心态比较急躁，在等待的三个小时内，一直想拜访张主任，而没有想到做其他事情，如张主任的背景调查，科室的设备情况、患者对张主任的看法等。拜访时间的选择也有问题，应该选择张主任空闲的时间去拜访。
②其他销售员对案例2的分析。
吴某某的拜访确实很成功，主要有这么几条，一是金主任的背景调查，包括医院挂号处的介绍和患者的调研；二是美容科的设备调查，以便作针对性的沟通；三是保持一颗平常心，遇到困难很冷静，善于思考，想出好的解决方法；四是各种知识准备充分，使得金主任惊讶，从而产生好感；最后一点最重要，以讨教的口吻来阐述自己的观点，获得金主任的尊重。
3.总结成功的经验，接受惨痛的教训。
人类的最高尚行为除了传播真理外，就是公开承认错误，深刻反省错误，从中接受深刻的教训，让自己迅速地觉悟，也可以使其他人获得深刻的启示，避免犯同样的错误，节约各种资源，顺利走上健康发展之路。
大部分的销售员都没有达到第一次的拜访目标，每个人都从主观上分析了自己的问题，归纳如下：
①从整体上看，我们这次拜访失败了，但是，在拜访中也有成功的因素，如某销售员以患者的身份与主任进行第一次沟通，有的销售员观察到主任坐的是木质的椅子，上面没有坐垫，就到超市去购买了羊毛坐垫送给主任，博得主任的好感等。
②我们有不喜欢注重细节的习惯，但这些错误并不可怕，重要的是我们敢不敢面对错误。事实上，包容错误、修正错误正是对自己的修炼。
③我的性格就是太自信，自认为自己天资聪明，对于产品的专业知识不求甚解，往往达到一知半解就去向专业主任介绍自己的产品，拜访结果可想而知。
④我们做事束手束脚，缺乏自信。销售员特别需要自信、自尊这样的词来促进我们心中积极进取的一面，以此获得勇气去面对并征服复杂的市场竞争。
4.对下次的拜访作充分的准备。
卡耐基说：“不为明天做准备的人永远不会有未来。”谁配得到上帝的奖励？毫无疑问，只有那些准备好了的人。
在名言的启发下，所有销售员都在策划下一次的拜访。
①王晓霞主任，50岁，爱美，很胖，常买一些化妆品，比较注重自己的外表。我准备了一斤核桃肉。根据中医书记载，安徽产的山核桃，具有健脾，开胃，润肺，滋补康复，预防冠心病，降低血脂。
同时，我做了一份全国几家出名的YAG产品生产厂家技术参数对比，希望用科学数据来阐述自己的观点，并说服王主任。
