从2.7%到4% 看MANGO的中国“野心”

其中353广场店是上海的旗舰店，也是MANGO在中国内地第50间分店，面积达到710平方米。如果再算上2009年5月在上海五角场万达广场开张的由特力集团经营的加盟店，不到一年的时间里，MANGO在京沪两地已经有4间新店相继启动，且面积都超过了400平方米，店址都处于所在城市的成熟商业圈，都选用了更加明快闪亮的装修风格，陈列区更加开阔，商品品类更加丰富，橱窗的展示搭配也明显加强。

 

　　当业内有人预测MANGO会逐步实施开始大店直营策略时，随后的两年中，在有计划开设直营旗舰店的同时，其加盟团队的数量也与日俱增。

　　“2008年前，我们在华采用的是加盟系统管理，随着中国市场的消费能力的提升，集团开始在华投入更多的精力和财力。为此，我们在2008年在北京开设了旗舰店。不过MANGO并不是要完全改变我们最擅长的加盟模式，除开西班牙本土市场，MANGO在全球的加盟店和直营店的数量将保持在70%和30%的比例，而在中国则会保持在各占一半，共荣发展。”David Sancho解释说。

　　据MANGO大中华区总经理宋云补充说，“MANGO在华的渠道策略是：在一二线城市开设直营店，在三四线城市由加盟商经营。这样的做的目的是缘于中国市场的复杂性。但对于加盟店我们也会进行统一管理、培训和服务，以保证品牌的品质感。”

　　据MANGO提供的报告，在2010财年，中国市场销量占MANGO全球市场营业额的2.7%，而在今年，该集团预计将中国市场在全球市场营业额的比例扩大到4%。“至今已在全国43个重要商业城市开设了150个零售网点，我们预计在不久实现200家的规模。终端数量的扩容将进一步扩大品牌在华的影响力和市场份额。”David Sancho向记者描述着来自西班牙时装的中国“野心”。