海底捞的传菜员又称"飞虎队",有人不解,为什么要一路小跑?不就是送个菜,晚几分钟有什么了不起?一位在海底捞工作的一位服务员说出了一个再简单不过的道理:"客人在门外等着给海底捞送钱,他们是跑着检钱呢!让上桌的客人快点吃完,外面等坐的人才能吃上呀!"你看,多么简单的道理,可是其它的餐饮同业却没想明白。
海底捞的成功关键在于他差异化的理念与服务,其内涵正是我所提出的"蓝海策略",所以他能满足消费者没有被满足的"隐性需求。"小火锅也能做成大市场,海底捞带给所有营销人的营销启示是:顾客不是遥不可及的"上帝",而是送钱上门的"财神爷",只要善待他,你就能发财,而且是发大财!