小李来来回回考虑了半小时,打了几个电话。绿月亮算了,没有突破口,直接放弃;维尔士经销商老板也姓李,开口就问凯米有没有30个点的利润。这个利润超过了凯米的能力,同时,一个只重视短期利润的经销商,是不会投入对品牌的培养的;而窜货的,是个中年女人的声音,女人很难短期做决定;打电话到黑猫经销商老马公司,小马总送货去了,只有老马总在。小李没有报家门,就挂掉电话。
又花掉半小时思考。一看时间,离最后一趟班车,还有一个小时了。小李打车直接杀到黑猫经销商老马公司——艾佳日化。
开场用“吓”的
到了门口,小李整理好西装领带,拎着包直接往里面闯。面对迎面来的营业员,小李一脸严肃地说,“老马呢?”
营业员上下看看他,被他的气势震慑,以为是约好的哪位老板朋友,只是奇怪怎么没见过,又看小李一脸严肃,不敢多问,犹犹豫豫地往里面一指,“在办公室里接待客户呢。”
小李心里“耶”了一下——运气好,他在公司——然后不客气地说:“带我去。”
营业员乖乖地带着他七拐八拐,终于来到堆着乱七八糟货物的老马办公室。县城里的经销商,能有办公室就不错了,多数直接在门脸上办公。办公桌后一个胖胖的老头,戴着金戒指,夹着香烟,吞云吐雾地仰在办公椅上,前面一个小李打扮的西装年轻人正低着头赔着笑说着什么。
刚到门口,小李听到那老头说:“整个浏阳网络好的、资金多的,除了我有几个?告诉你,你们这个品牌太差,找别人肯定做不起来,除了我。回去告诉你们领导,利润多给10个点,我就给你包了。”说得那个小年轻一脸苦相。
“恐怕你也不行吧,黑猫公司会允许你另外做品牌?”小李直接扬手挥退了正欲报门的营业员。
“你是谁?”老马狐疑地盯着他。
“你在外面等我两分钟。”小李强势地用手指着那个小年轻。那个小年轻吓了一跳,赶紧出去了。
小李不答话,在老马的直愣愣的眼神里,直接走到办公桌前,从包里先拿出凯米的质检报告等产品、公司说明,然后摊开合同,将签字笔打开,掉过头,放在老马的面前。
“我是……”小李正要说话,手机响。
“喂,我是凯米李云。哦,原来是威达公司李总啊。我想我们不用谈了,你还是放弃吧!凯米经销权不可能给你。因为你做低端品牌太久,在零售客户面前没有强势的客情,不利于凯米经营。好吗?哎,算了,算了,我半小时后就要回长沙开会交差了。晚饭没必要了。不谈了。”
老马听出了些名堂,低头看桌上的资料。