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1小时,让陌生客户拿出120万

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-09-24 12:16:46    来源:销售与市场    评论:0
 吊足胃口

    “要是我能早知道马总可以在黑猫之外做品牌,我就不浪费那么多时间了。我的名片。”

    “我不能做的,刚才是开玩笑的。”老马一边接过名片,一边应付说。

    “都说富贵有种,小马总风度翩翩,肯定能再造一个艾佳。可惜,我这次没有时间拜访他了。今晚上公司就要确定最后一批县城经销商名额,我一定要赶上电话会议。”

    “是吗?你还是找别人吧,我们没有计划做洗衣液产品。”老马把面前的东西一推,偏过头斜着眼打量他。

    “我们……”小李正要开口说话,电话又响。

    “张姐,哦,你好。什么事?哦,这个,是这样的。我在外面买个东西,就回去。可能要15分钟。我知道,我知道,我没走呢。张姐你不用多讲,我知道你们网络很强。是,你们的确需要一个产品代理权,有代理权你们肯定可以做得更大。呵呵,我们也是担心,你老在市场上窜货,窜绿月亮、窜黑猫啊,得罪人太多了,怕对凯米声誉不好。你等我吧,15分钟我就回去。我真的只是出来买个东西。代理权的事我就给领导打电话。”

    听完这个电话,老马转过头。

    小李心里憋着劲,刚才故意按响手机,装着接了两个电话,既报出家门,还给出竞争压力。看来,对小李的身份,老马已经不会再怀疑了。

    小李故意严肃地说,“马总,不好意思,的确事情有些着急。公司要求开发一批重点县城,还推出了一系列促销活动。我是从总部调过来,负责湖南这边。开始确实不知道马总您在寻找拓展机会,不然我早来拜访您了。幸好,没有签给张姐。像您这样,在行业里德高望重、资金足、实力强的客户哪里找去。”

    小李故意不把促销活动说详细,老马就去翻资料,查看详细说明。这是来之前徐飞给小李的特别支持,有一系列活动。

    沉默的力量

    “你在哪听说我在寻找拓展机会?”

    “这个不重要。准确地说,不是您,是小马总。您是黑猫忠诚的经销商,做洗衣粉。您儿子是另外的公司,做洗衣液,黑猫公司也拿您没话说对不对?现在是洗衣粉好卖,用的人多,可是您也知道洗衣液是未来,未来肯定是洗衣液的天下。您做现在,您儿子做未来。多好。”

    “您跟刚才那个一样?是我儿子找过来说服我的?”

    小李听了心中直乐,不说话,只皱着眉看着老马。

    “哼,这小子,翅膀硬了真想飞了。哦,你坐。”小李坐下,看着老马翻完资料,翻合同。

    老马一边翻,一边摇头说,“不行,不行。”

    这样10分钟过去了,小李也没理他一句话。

    “好吧,你这个不行。凯米啊,价格太高,销量怎么卖得动?你去看看绿月亮卖多少?我们黑猫也有洗衣液,也没你这个贵。不行。”老马表情痛苦地说不行,却没有将资料从手上放下来。

 
(文/小编)
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