仟佰惠：第一彩妆超市的状态美学
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呼啸而来的国内彩妆第一超市，在险处急刹，以超强自控力扭转防线，上演了一场让人瞠目结舌的弯道超车，仟佰惠CEO贾秉强，驾着这辆车，面向喧嚣的市场，开始了一段新模式探索的征途。
2011年，《商界》记者来到仟佰惠厦门基地，此时，贾秉强刚从北京开会回来，满脸倦容却挡不住他的兴奋之情，这个在化妆品界摸爬滚打十多年的男人，跟我们一起分享了他在过去一年里探索出来的，带些许诗意的名称——“状态美学”！发现彩妆的“状态美学”
仟佰惠曾经的辉煌是有目共睹的。2009年11月1日，仟佰惠在广州花都狮岭镇店开业，一个月铺金仅1万余元的店面，创下了日销售额1。5万元以上的佳绩！
2010年7月，广州骄阳似火。天河又一城内的仟佰惠彩妆超市旗舰店开业大半年以来，单店营业额已达每月近20万元。同年夏天，在广东、山东、福建、湖北、浙江、北京等地开起的40余家加盟店中，月营业额普遍在10万元以上，利润率可达50%。
这些印在招商手册和各大文章报道中的数据总容易刺激人的神经，一时间，新彩妆主义、低价快时尚，彩妆量贩超市新鲜词语扑面而来，贾秉强和他团队正准备迎头赶上，掀起一场更大的招商大潮，但危机却在悄悄逼近。
2010年下半年，很多中小城市的加盟店在开店三、四个月后，陆续出现亏损，亏损的原因有很多，比如地段不好，人流量不足，产品严重滞销，现金流短缺，终端店面出现问题，让奔跑中的仟佰惠倍感压力，贾秉强在狂躁中冷静下来，开始对仟佰惠的商业模式提出质疑。
记者了解到，仟佰惠之前的营销策略是追求“好卖”，凭借丰富的产品线，上千种品类，大大满足女性消费者“精挑细选，低价淘宝”的购物心理——只要走进仟佰惠店里，总会买些东西回去。所以，海量的商品堆列使顾客在挑选中极易产生“自然消费”；这就减少了仟佰惠导购员的数量，节省了人力资源的成本。
把握女性这一消费习惯，仟佰惠选择在人流集中的大卖场开店，再辅助强势的广告宣传，自然就吸引了大批顾客，薄利就会多销，所以在店面开业很长一段时间，只要保证足够的人流量，仟佰惠就能取的可观的销售业绩。
“通过长时间的市场调研，我们发现，‘好卖’策略在市场开拓初期可以取得良好的效果，但是从长期经营策略上看，这种业态注定不会长久，因为，低成本运营没办法满足顾客真正的需求，也不能提供深层次的会员服务，很难留住顾客产生二次消费，所以顾客流失率很大。”贾秉强告诉记者。
