女人做销售的五重境界
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5.学会打破矜持
保险公司销售组长刘女士
做保险销售这行也有近5个年头了，虽说在这个岗位上没什么大的成就，工资倒也从四位数爬到了五位数，业绩也算在同行里颇有名气。我觉得这个职业教我最多的是“做销售有时候就得脸皮厚点”。这份工作是学长介绍的，大学里我是辩论队的，口才不错，我觉得肯定没问题，不就是每天总会有客户打电话咨询，然后就跟他们办手续就可以了，我还觉得有点大才小用呢！而且那时候心气比较高，所以每天就等着电话打进来。但事实就是，一个多月内我就只做成一笔保单，开例会的时候被经理点了名，搞得我很没面子，本想辞职算了。但正好同学聚会上碰到个也是做销售的同学。这几天他在跟一个客户“周旋”，客户比较难缠，总是比来比去的。所以他只能白天上门跟他们谈，晚上电话跟他们谈。总之在不影响到人家基本生活的情况下，就“粘”着他们。我问他销售员这样岂不是会让人觉得很烦？他告诉我，这就对了。人家觉得烦了也就算看到你的诚意。作为女销售员，首先要打破的就是所谓的“矜持”。
