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业务员快速提升自己的十条法则

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-26 15:47:45    来源:中国营销传播网     评论:0
导读

今天参加一个媒体举办的讨论会,与会人员有企业老总、业务经理、业务员等,但最后都集中在为什么好多业务员提升很慢?,更有甚者

今天参加一个媒体举办的讨论会,与会人员有企业老总、业务经理、业务员等,但最后都集中在“为什么好多业务员提升很慢?”,更有甚者“我当了40岁了,还是业务员”,对于业务员提升慢的讨论也很多,但都是站在业务员自身讨论的,如果业务员要发展,就要站在企业的角度来考虑问题,自身才可以得到发展,今天,我和大家讨论12条法则,有助于我们一起成长。

    一、管理团队法则。管理团队是公司发展的核心力量,要提升公司的核心竞争力,就必须要有一支有胆有识、有谋有略的精英管理团队。管理人员要树立必赢的信念,重点是要规范工作行为,工作要高标准并严格要求自己,树正气讲原则。

    管理团队并非业务员就没有团队了,你所处的市场上的客户也是你的团队,你能管好就是你的能力。

    1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者,企业能否在激烈的竞争中生存和发展,管理团队起着决定性的支撑与主导作用。

    2、管理团队要树立科学发展观的信念,以促进企业发展为使命,不断的总结改进和创新,制定正确的决策和策略,打造和培育以人为本的企业文化,营造正气上升及团结合力的团队氛围。

    3、加强团队管理和团队建设,带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神理念,确保团队具有朝气和活力,勇于参与市场竞争,不断的提高市场竞争力和赢利能力,确保在竞争中获胜。

    4、每个管理人员都是一面旗帜,要起到火车头的带动作用,首先对自己要高标准严要求,事事讲原则,要成为执行公司制度的典范,要以个人的形象去影响和感召下属。

    5、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才,不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜血液,不断的加强公司的核心力量和提高管理质量。

    二、团队建设法则。团队建设工作是管理人员的第一职责,必须打造一支具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛战斗力的营销团队,确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗,加强绩效考核坚持末位淘汰,保质保量完成目标是每个营销人员的职责。

    1、企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展,就必须要培育和打造一支能打硬仗和胜仗的营销团队,所以,团队建设和团队管理工作非常关键和重要。

    2、团队建设工作是管理人员的第一职责,管理人员必须做到以身作则,树好榜样当好表率,要提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力,体现热爱营销的激情和热情。

    3、管理人员要当好指挥员、教练员和战斗员,要不断的组织团队成员加强学习、培训和实践,不断的提高理论知识、业务能力和实践经验,不断的提升和熔炼团队精神。

    4、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能力、高效执行力和旺盛的战斗力。加强服务营销提高服务质量,确保在市场竞争当中能够打硬仗、打胜仗,从而不断的提高金星在市场的竞争力。

    5、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程,营销人员要加强组织纪律性,养成自觉遵守规章制度的良好习惯。

 
(文/小编)
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