（1）、干一行，爱一行，不要心猿意马，每个行业和企业都一样。
（2）、找到自己的需求，明确自己的目标，有了明确的需求和目标才会产生动力。
（3）、要有强烈的企图心。
（4）、要有远大的报复和令人折服的目标意识
（5）、学会清晰掌握行业的现状和以后的发展方向，并且能清楚的描述出来。
第二大修炼：改变自己的心态
心态大于能力！要成为卓越的销售主管必须明白，领导不是大爷和权威，领导的核心不是让员工怕你，而是让员工爱你。领导不是高高在上，领导是引导和帮助员工成长和成功。
所以要成卓越的销售主管必须要有以下6大心态：
1、销售员能力不行就是主管能力不行的心态
销售团队是销售主管领导的，销售主管有教育培训的责任和义务，如果销售主管不会培训员工，就是不合格主管。如果员工事情做不好，就是主管教育无方，管理无能。
2、敢于承担团队责任的心态
销售主管就是销售团队责任承担者，千万不要做出成果是自己的功劳，出现责任是销售员过错。作为销售主管，如果想得到应得的利益，就应该敢于承担责任，如果不敢承担责任而去取得利益，那就是一种盗窃行为。只有销售主管敢承担责任，销售员才敢承担责任。
3、帮助销售员实现目标和梦想的心态
销售主管必须把帮助销售员获得成功当做主要工作。只有销售员获得成功，团队才能获得成功，团队获得成功，销售主管才算成功。
4、不怕销售员超越自己的心态
很多销售主管很担心下属的能力超越他，怕员工太优秀，功高盖主，把他的光泽掩盖住，甚至怕其取而代之。于是处处打压排挤优秀下属。其实这是销售主管一种不自信的表现。再优秀的员工都是你部署，都是你销售团队的一份子，团队优秀者越多，团队业绩就越好，只要团队有业绩就是主管的功劳。而且能领导优秀部署的主管肯定比优秀的部署更优秀。
5、对产品绝对自信的心态
销售员能否推销出企业的产品是由销售员对产品自信的程度决定的，销售人员对产品自信程度又受其销售主管所影响。要想销售团队业绩好，销售团队必须要对自己的产品够自信。要想销售团队对产品够自信，销售主管必须比部署更自信。
6、对销售目标坚定不移的心态
销售目标是与现实销售工作紧密结合的，在设定目标时要对现实情况仔细分析，在找到目标后，必须进行合理科学的分解，做出详实的计划，不能朝令夕改，然后带领团队坚定不移的向目标迈进，只要主管不放弃目标，部属永远都不会放弃。
