笔者从事职业讲师这几年，看着N多培训公司开张、倒闭、发展、壮大、衰落等，万千景象，你方唱罢我登场。很多培训公司在开拓业务的过程中，在执行实施课程中，不知犯了多少错误，伤害了多少客户，也不知道自己在伤害自己公司品牌，也不知道自己为了清晰的发展方向，更不知如何建立市场品牌，也不知道如何打造自己的营销团队，到了关门倒闭的那天，还不知道怎么回事。
因为与国内多家培训知名与非知名的培训公司长期合作的过程中，以及对于行业的长期观察，我列举几个情况简要分析一下：
1、低价策略
这是很多培训公司惯用的手段，但不知这样对于自己杀伤力很大，以前问过一位客户经理，她说：邹文强老师，我们也知道这样不行，利润率很低，但拿下单，是为了后续有合作机会，否则没有任何机会可言。我笑笑说：你是愿意赚点眼前的小钱，还是为了长久地赚钱呢？她这时无语，我在想可能是她目前业绩压力太大，一方面为了完成绩效目标，另外一方面也确实没有深入地想过这么问题吧。
培训公司贱卖讲师及课程，本身就是一种伤害品牌的做法，同时也是扰乱培训市场的价格体系的不妥行为，从长期来看，对于整个行业也是有很大的负面影响。
2、三无现象
培训公司如果“无稳定的品牌优质讲师或课程，无明确的业务发展方向，无强大的销售推广团队”，那基本是没有什么希望了。如果在商业模式上，产品结构和品质上，在营销推广上没有一个擅长点，基本这家培训公司迟早会面临关门倒闭的危险境地。
3、依赖标杆
培训公司运作的本质就是经营人才，我强调的是无论是大的培训公司，还是小的培训公司，其实需要的是一个强大的销售团队，而非强调所谓销售精英或者销售英雄。在中国的职场和创业文化中，自己称王称霸，当家作主的欲望异常强烈，所以，不要奢望所谓的销售精英会一直死心塌地会留在公司，跟着你一起干，以经营人为核心的培训公司更是如此。
我见过很多培训公司，把创造销售奇迹放在一、两个标杆式员工上，结果这几个员工一走，整个公司业务瘫痪，严重地情况是直接宣布解散和破产。
4、老板负人
我发现一个现象：决定培训公司的命运不在于员工，不在于商业模式本身，不在于竞争对手，不在于市场环境，而是取决于培训公司老板的眼光，魄力，胸襟，以及为人处事风格。如果老板是一个心胸狭隘的人，公司一定缺乏稳定和忠诚度很高的员工，公司也很难做大。所以，经营好团队和公司首先要经营好自己，尤其是主要依赖人才的智力型企业，第一个需要接受培训的其实就是老板本人。
我碰到过一家培训公司，老板年初承诺给管理层的薪资提成，在年末已经超额完成的情况下，老板没有发放，而且对于基本薪金也有所克扣，员工很不满，提出交涉后，但老板视而不见，最后管理层几位员工集体辞职，另组建新公司，这家公司几乎频临倒闭和解散了。
