其实,很多中华老字号目前都存在类似的问题,因为缺乏市场营销的意识,没有进行市场细分,企业始终停留在大众化产品的阶段。当然,企业要想提供中档产品和高档产品,就要改变目前的用人观,要舍得花钱请优秀的中产阶层人才加盟,包括产品设计人才和市场营销人才等。记得十多年以前,中国的很多别墅都是由一些从来没有住过别墅的人设计的,所以很多地方不合理,因为对于一个没有住过别墅的人来说,根本谈不上人性化设计,谈不上品位生活,谈不上细节处理,这是人之常情。就拿卖婴儿用品的服务员来说,如果是未婚未育的年轻女孩,她们如何给来购物的年轻妈妈和爸爸提供咨询和建议?如何让顾客信服?总之,满足顾客的个性化需求需要很多配套措施,而引导顾客的个性化需求则需要前瞻性的预判。