如果是以提供服务为主,似乎意味着联合利华模式的可复制性较高。但陈意星随即否定了记者的质疑,“联合利华模式的可复制性很低,虽然每个人都可以做,但背后却需要很强大的专业团队。我们面对的厨师,每一个都在自己的领域颇有建树,你要让他们认同我们的方法优于他们,获得其认可,并非易事。”
“我们与同类产品的区别是在于‘承诺’”。陈意星认为,厨师与家庭主妇不同,家庭主妇喜欢直接用调味料;而对于厨师,调味料只是一个素材,同样的调味料不同的厨师可以做出不同的菜,“我们通过全球的调研,发现厨师的需求不外乎厨房、菜单和食客三类。所以联合利华饮食策划分为三块,即您的厨房、您的菜单和您的食客,以此建立彼此的日常联系。”
提速中国食品业务
联合利华饮食策划业务的提速,更像是这家世界上最大的日用消费品公司之一的勃勃雄心的前奏曲。
虽然联合利华一直强调其增长策略是“Wineverywhere,groweverwhere”,即增长不仅仅在亚洲,更在全球;增长领域不仅仅在日化,也在食品。但联合利华对中国食品领域的重点打造却无法遮掩,此次全球饮食策划新概念发布首场选定为中国,恰是一例最好的佐证。
“中国是联合利华饮食策划最为重视的市场之一。”陈意星在现场表示:“此次我们将全新品牌标志的全球首发站选在中国,充分表明了联合利华饮食策划对中国市场的信心和决心。”
陈意星的决心渗透着联合利华提速中国食品业务的决心。
联合利华旗下14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区,产品覆盖食品、家庭护理及个人护理产品,其与宝洁的竞争从未消停过,但由于宝洁在20年前专注中国日化市场的捷足先登,让联合利华这家日化、食品双线发展的企业追赶起来颇为费力。
“联合利华的日化和食品在中国发展不均匀,是有历史的原因的。”陈意星向时代周报记者解释,“联合利华是西方企业,进入中国必须花时间去了解中国本土,慢慢适应中国的饮食习惯,慢慢开发适合中餐的口味。”
思变食品业,绕道日化竞争,联合利华能否交上日化、食品双线业务的完满答卷,尚需时日。
(本文来源:时代周报)