“唐狮产品定位于年轻用户,并兼顾未来的消费群,也就是品牌伴随着消费者共同成长。”吴惠君说,赢得今天的市场,不算胜利,如果能兼顾明天的市场,掌控未来市场,企业才能生生不息地发展,成为最真正的赢家。
为了培育今天和明天的市场,唐狮精心设计产品梯度。年轻消费者渴望自我、展现个性的一面带来了产品升级的需求,单一笼统的休闲概念已经不能满足消费者当前的需求。唐狮联合多家知名市场咨询公司进行消费者研究后,将产品线细分为campus和city两大系列,并在各系列产品的主题研发上注入更多元风格和潮流元素。
如今,为满足各产品线的研发,公司在上海、广东、浙江及海外成立多个研发中心,年开发产品款式2500余款,产品结构丰富了,销售模式从原先的少款多量转变到多款少量,更大限度地满足个性化需求。
唐狮强调终端是最好的媒体与品牌传播渠道,为了开拓市场,打造品牌,每年投入巨资对终端形象进行优化、调整、提升。
基于品牌发展的需求,唐狮从2007年就制定了“旗舰”扩张战略计划,在全国各核心城市布局500平米以上规模的体验店铺。在品牌传播上,保持稳定的品牌推广预算,抢占具有价值的媒体资源,树立良好的品牌形象。先后聘请台湾当红艺人S.H.E、飞儿乐团及当前新一代音乐人气王萧敬腾等担任形象代言人,举办各类型音乐歌会及公益活动。
针对年轻的消费群体,唐狮早于几年前就开始筹备和推广互动营销项目,在发展传统渠道的基础上大规模进入网络推广和电子商务拓展,并且将电子商务纳入公司的长远的发展战略。公司通过网络推出众多互动,冠名腾讯娱乐频道,召集平民代言人,为年轻人提供一个炫彩的舞台,引起消费者的广泛参与。
一手抓渠道扩张,一手抓品牌建设,公司逐步巩固了其品牌在休闲服饰领域的领先地位。