到了2007年,一度搁浅的新马集团出售事件出现新的转机。
2007年,由于次级贷危机美国的宏观经济出现了衰退迹象,消费开始有所下滑,利润较为丰厚的中高档服装市场竞争加剧。新马公司的利润出现了较大的下滑。这使得KWD公司再次有了出售男装部门的意愿,同时也给了雅戈尔以较低价收购一个极好的机会,雅戈尔再次加入了收购的行列。
此次收购,李如成亲自挂帅,并聘请中信证券为财务顾问、英国史密夫律师事务所为法律顾问、上海东洲集团为评估事务顾问、英国毕马威审计师事务所为审计顾问,针对新马集团和SMART公司的业务和工厂分布在中国、美国、斯里兰卡、菲律宾等国的情况,专门聘请了五国相应的律师为所在国法律顾问,进行了全面而详细的调查。8月24日,双方的保密协议签订,收购谈判正式开始。
应该说,第二次并购的整个谈判也不是一帆风顺。因为收购是非排他性的,对于KWD公司来说,一个好价钱是他们的重要目标。
而雅戈尔对并购价格表现出极其强势的坚守。这是最后的分岐,也是最关键的分岐。围绕着收购价格,双方展开了针锋相对的艰苦谈判。
收购,更是投资
雅戈尔方面指出,雅戈尔对KWD男装业务的收购,可以视作是对KWD公司的一种投资与合作。
这种合作,将会开辟双方长期合作的巨大空间,而新马进入雅戈尔之后也会得到长足的发展;而作为一个业内知名公司,如果其男装部门在并购后得到很好的发展,将会是KWD公司的一个荣耀;同时,作为一家服装公司,与雅戈尔在服装业的未来合作还能给KWD带来相当的利润。
反复沟通,KWD公司最终接受以雅戈尔出价的1.2亿美元出售新马集团。
而雅戈尔方面虑及资产可能会变动,还在合约中加上了于己更为有利的一条,即交割时的资产如果低于收购价,1.2亿美元的收购价还要随之下浮。
值得一提的是,雅戈尔对新马集团和SMART公司的并购,是在国际国内宏观经济形势对纺织服装业并不有利的大环境下出手的。纺织服装行业面临着出口退税下降、人民币汇率上升、美国经济存在进一步衰退可能等诸多不利的宏观因素,这都在考验着雅戈尔的神经。
但就投资而言,一句被股神巴菲特奉为“圣经”的话是:“在别人恐惧的时候我贪婪,在别人贪婪的时候我恐惧”。李如成出手此项业务的时候,正是同行们对纺织服装行业进入恐惧的时候。
同行都不看好的时候,也许就是扩张的最好时机。此次抄底收购,给了雅戈尔进军美国市场的重要契机。