因为产品比较贵，按照当时的情况看主要应该进攻餐饮和夜场（当然公司也没有整个产品的推广思路和指导意见，完全自己决断），不知道深浅的我，蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起进行市区小店（杂货店、小超市）的铺货，共进行了三天，大概铺了30－40家，一星期以后进行回访，产品基本没有销售，后来就收回来了。幸好这是一个小城市，如果是大城市怎么办？
现在看起来当然觉得“很傻”，但从那件事情以后，笔者就明白了一个道理：销售工作并不是盲干的，大多时候是需要市场分析和智慧的（而这个智慧，需要有经验的人士的指导）。也就是对刚从事营销工作的销售人员来说，首先要有一套“规范”的营销框架和流程，否则，做了多年以后发现自己还在原地打转。
当时傻傻的认为应该增加网点，就要求经销商进行二、三类终端的铺货，但可想而知，这些中高端的产品，在小店卖不掉啊，一旦卖不掉，终端就会低价卖掉，以后不再进货。花了几天时间铺在终端的货，马上又去收了回来，如果一旦造成滞销的局面，恐怕这个新品的死掉了。
上司并没有简单粗暴一顿臭骂，而是帮我分析了原因，为什么不能这样做。这给我这个销售新兵，上了非常实战的一课。从此，也知道了分析消费者、终端、经销商、和企业产品自身了。
这个例子我之所以经常拿来将，并不是我这个事情有多么值得宣扬的，其实，现在看来，是很简单的事情，但对于一个新人，从长远看，思考问题的方式和方法，比做事更重要。
另外一个比我晚几个月进公司的同事就没有那么幸运了，也由于类似的促销问题，在试用期过后，没有签合同，被下课了。原因后来我才知道，是他的上司认为此人不够“灵活”，公司因此没有给他机会。对他而言，这种打击是巨大的，对他的销售生涯的心理影响和信心的积累也是非常负面的。
这就是碰到“高人”跟碰到“恶人”的结果。当然，这里的高人指的是能帮助你、指导你，给你在营销生涯的成长中，推动你的人，并不是神算子，有超强功力的“神仙”。
