对于浙江湖州市吴兴区织里镇来说，一个最好的时代正在到来。走在这个浙北小镇遍闻机杼声，中国98%的童装悉数出自这里。织里童装是浙江省块状经济的典型代表，然而以“轻、小”起步的童装经济，在占据大幅版图的同时，产业层次低下、创新能力不强、规划引导缺失、转型升级缓慢等问题也逐渐显现。
现如今，摆在童装企业面前的现实是：中国3亿儿童市场令洋品牌垂涎不已，他们在短时间内“攻城略地”；而部分本土童装企业尚没有走出代加工的怪圈，做不到向营销和设计要空间。
在“倒逼效应”之下，织里童装开始了大刀阔斧的转型升级。“200多亿元的童装销售收入，30%的国内市场占有率，98%的国内市场覆盖率，织里是真正的中国童装名镇。面对转型升级的大势，我们正在进行一场谋变，转战‘大企业、大品牌、大市场’。”湖州市吴兴区区委书记施根宝踌躇满志。
洋品牌攻城略地本土企业放眼看世界
说起中国童装市场，浙江省服装协会童装分会副会长、织里童装商会会长张连中强烈看好它，却也有些忧心忡忡。他说，童装市场增长潜力巨大，但产量仅占全国服装总产量的10%左右。如此大的市场空间，使得一些国外品牌想分一杯羹。
从国内一些商场了解到，阿迪达斯、耐克早在新世纪伊始就已经推出童装系列，抢占运动童装市场。而近期，一些国际奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童装，抢占高级奢侈品童装市场，这些奢侈童装的标价都十分昂贵，动辄上千元甚至数千元。然而在大陆市场，能够与这些最好的洋品牌在同一层次竞争的童装品牌却寥寥无几。
不过，面对大牌强势进驻，织里童装企业已经呈现出高昂的备战姿态。例如今童王服饰有限公司，1996年从6台缝纫机起家，做到今天的国内龙头企业，可谓是亲身经历了童装业的风起云涌。董事长濮新泉认为，中国加入WTO之后，童装的经济格局发生了巨变，洋品牌的的入侵，对本土企业是一个刺痛作用，更多地促使激励企业去放眼看世界。
张连中认同这种观点，他说：“经过数十年的发展，政府对于服装企业的扶持一直都没有停止，小企业要在政府的襁褓中成长成一棵大树，自我品牌必不可少。国外品牌入侵对本土企业也是一种鞭策，企业正好借着这股风，看清洋品牌的核心竞争力，用自己的品牌与他们一较高下。”
“面对洋品牌的压力，织里童装依靠数量扩张为主的发展模式显然已经过时，转型升级是破解当前织里童装产业发展的现实需要，也是唯一出路，而‘大企业、大品牌、大市场’正是织里童装转型升级的方向所在。”施根宝总结道。
营销设计两条腿走路微笑曲线笑傲江湖
在政府的引导下，织里童装企业开始关注“微笑曲线”：在整个产业链中，只有处于上游（研发）和下游（营销）两端的企业，其创造的附加值才会高。领悟到曲线的真谛，织里童装企业开始向这两端要效益。濮新泉说，在童装市场拼搏了若干年后，企业越发感觉到自主设计的生命力，为此，2001年该公司走出织里，在上海成立了分公司，集设计，生产和销售为一体。“研发设计的经费占总销售额的3%~5%，与纺织类院校合作，也是我们转型的一种新思路。”
