四是拿出策划方案。一个营销策划，到了最后就要完成方案。曹雪芹形容王熙凤的美，仅4句话，20个字，就是一个精简的策划方案，符合今天建设资源节约型社会需求。我们看到的许多营销策划方案，动辄数百页，数十万字，数字、图表、模型，非常复杂，若非专业人士很难看懂，更何况去组织实施。笔者赵文家曾写过一篇《小故事见管理：推销与营销》的文章，提到营销的精髓在于经营，经营的实质在于营造的一种文化与乐趣，通过新颖的方式方法，给人家愉悦感、参与感、成就感、尊重感，让人家愉快地接受你的产品或思想。如果连一个文案都不能让人愉快地接受，那以后的销售怎么开展？对营销策划这个方案要坚持科学、可行、合情合理的原则，适合现代人的思想文化观念和消费主流，既要符合人的审美愉悦需要，又要符合企业发展实际，有利于企业更好地开拓占领市场。
只上、下、看、跑四个字，就将王熙凤的美整体贯通起来。营销策划布局，既有营销思路的布局，也有整个文案的布局。文案的布局要服从思路。思路错了，再好再美的文字有什么作用？营销思路是最策划中最为重要也最为艰辛的内容，是创造性产品，是统领下一步销售的大纲。因为以后的销售就要按照这个策划方案进行实施，它的优劣直接影响着下一步的营销成果。如果硬让一个没有任何实践经验的刚毕业的大学生来做一个营销策划，恐怕是赶鸭子上架，效果不佳。搞好布局就要确立主题，分清主次。笔者赵文家认为营销策划的布局，要通过去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里的整理加工，对整个策划进行统筹谋划。这个统筹谋划，既要统筹兼顾，又要谋划全局。
