众宫女说：“知道啦!”
孙武于是令人在现场设置了斫刀和大斧，当众又将刚才的指示重复一遍，并强调说：“如果有人不听从军令，就依法斩首!”
于是孙子发令，让队伍朝右进击。众宫女嘻嘻哈哈闹个不停。
见此情景，孙武没有动怒。他说：“军令和操练要求没有讲清楚，是为将的过错。”于是他把军令和操练要求又反复地向宫女们作了讲解，再次强调：“如果有人不听军令，是一定要斩首的!”
孙武把宫女们的队形整理好以后，再次下令击鼓向左进击。宫女们还是嘻嘻哈哈。
这时，孙武威严地宣布：“军令和操练要求没有讲清楚，是为将的过错。既然已经讲清楚，那就是兵士的过错了。”于是，他下令斩杀担任队长的两个吴王宠姬。
坐在高台上观看演练的吴王阖闾闻言大惊，赶忙派人传旨：“我已经知道将军善于用兵了，只是这两个美女，是我的爱姬，没有她们我睡不安，吃不香，能不能不杀她们？”孙武断然回答：“现在我是主将，将在外，君命有所不受。”于是，两个宠姬被斩首示众。
于是重新任命队长，再鼓操练，令行禁止，无敢不从者……
注意点：
赏罚之要：赏要服人，罚要甘心。孙子杀“队长”，令出在先，且几度三令五申之，因此吴王两爱姬之死，实是其自己找死。
权威：无权怎么会有威呢？曾有某公司老总对海民说“本公司只有董事长，即我本人才可以在开会时抽烟”。海民告诉他，这是不太合适的，您只知其利，而不知其害……真正有威的人，权力只是摆设，一般都是放在一边，很少使用的。
微言：微言，有助于立信。
试问，有谁见过足有威信的君主、领导者，当着众人夸夸其谈，长篇大论的？有谁见过足有威信的领导者，一次又一次的重复自己所说的过话，唯恐他人没听见或没听清？
《老子》17章：太上，下知有之，其次亲而誉之，其次畏之，其次侮之。信不足焉，有不信焉。故圣人之治也，犹兮其贵言，功成事遂，百姓皆谓我自然。
本章中老子提到了“信”，他说如果上级信用不足，那么下属就一定有不相信的。既然如此，不如少说，因为不相信，多说也无益，如果我的信用足够，我轻轻之声也有如炸雷之响，既如此，又何须多言？
二、何以立信？
立信最有效的方法就是践诺。试看商鞅立木建信。
商鞅是战国时期政治家，思想家,著名法家代表人物。应秦孝公求贤令入秦，说服秦孝公变法强。在位执政十九年，秦国大治，史称商鞅变法。商鞅执政初始，为了表明法令的威信，曾立木建信。
《史记.商君列传》有言：商鞅变法的条令已准备就绪，还没公布，担心百姓不相信自己，于是在国都集市的南门竖起一根三丈高的木头，招募有能把这根木头搬到北门的人赏十两银子。
