“老刘你这个分公司老总，比其他品牌有一个很大的优势：产品丰富，除了K产品，M产品、P产品等销量都非常好，你是握着一张王牌不打。”宋今很兴奋地说。
刘勇没说话，脸上写着：这还用你说？
“现在有机会把你手里这张王牌打出去，换点真金白银回来。”宋今顿了顿，“以京西北区域为例，这个区域的公司直营客户，一个月K产品的提货额在600万左右，如果把这笔款拿到我的代理商那里，我可以要求代理商自己再拿400万，从我们这里就可以提1000万的货。我们要想代理商多回款，就必须帮他解决融资难题。”刘勇听得不停点头。
“如果代理商用1000万的货作担保，银行财产评估下，最低也能放600万。我准备将K产品300多个直营客户，整合到12家代理商中，一个代理商多回600万，至少可以多回7200万。”宋今一点点分析道。
刘勇问：“其他品牌客户同样可以拿1000万的货去抵押贷款，我们优势何在？”
“假设这1600万全提成货，我们公司代理商有400万的其他产品可以快速销售，而其他品牌1600万全是一种产品，资金周转比我们慢得多。”宋今说道。
刘勇听得眼睛放光，问道：“银行这关不大好过吧？”
“我有个同学是银行行长，手里正好有笔贷款额度没用完，我可以去运作下关系。这件事成功需要你两个支持：一是北京分公司全力支持我们K产品推行代理制，二是需要你从总部单独申请点回款奖励，尽量将回款政策做得好些。当然，代理商多贷出的款必须用在K产品提货。”
刘勇眼睛没眨一下就答应了。
有了分公司支持，代理制推进的比较顺利，K产品两个月回款9000多万。刘勇靠此也顺利完成联动目标，成为集团先进，又拿到一笔奖励。
老大是个水货
“小王，前面表的数和后面的怎么对不起来？前面回款是4.6亿，后面提货怎么成了5.4亿？”宋今揉了眼睛对王强说。
“各分公司前期有余款，所以提货额超过了回款额。”王强想都没想地说。
数对不起来王强有心理准备，却没想到宋今会这么较真，一脸不情愿地说：“这么晚能把表能做成这样很不错了！总部一贯是不出成绩把人往死里弄，出了成绩就是他们的功劳，拿给集团邀功。我简单处理一下数据，黄总和集团领导也看不出来。”
“你现在和穆东分工，一个人联系四个分公司产品总监，挨个查是谁的问题。”宋今的口气不容置疑。
穆东是刘勇为数不多的几个心腹，王强已经给宋今点得很透，宋今却来之不拒，将其放在权力最大油水最多也最容易出事的工程部，让王强有些看不明白。
“又是太原的数不对，太原李刚简直就是小糊涂仙，表就一次做对过。
