一般情况下，足疗产品行业经销商老板都很像旧社会大户人家里的“小媳妇”，整天大门不出，二门不迈，一年到头大部分时间都呆在自己的公司里，指挥着公司的运行。而老板们出门也都是因为业务方面的原因，要么是去厂家开会，要么是下线客户那里出了事，手下业务人员摆不平，需要老板去救火。至于正常的客户拜访和市场调查，那不是业务人员应该做的事吗？怎么要老板亲自出马呢？“碧连天”在这方面有自己的一番见解：
1、信息缺乏导致战略迷失
事实上，足疗产品的经销商面临的许多经营和管理上的问题，往往就是因为经销商老板缺少外出走动式管理（也就是亲自跑市场）而引发的。由于缺乏市场走访，经销商老板不能及时了解市场变化趋势，在足浴新产品引进时只能单纯依靠自己的主观判断，缺少来自市场一线的准确指引。这也是经销商老板引进足浴新品时频频失误的主要原因。更主要的是，经销商老板不进行走动式管理，就无法随时获知市场环境与竞争对手的真实情况，致使战略部署和战术设计缺乏针对性，常常成为“无用之计”，最终危及经销商的资产安全。
2、沟通不畅影响客情关系
足疗产品经销商与下线客户之间的关系，一方面靠生意往来中的利益维护，另一方面则是靠日常交往中积攒出来的信任和感情来维系的。当然，这种生意伙伴之间的感情同样也是需要进行维系的，若经销商老板很少到下线客户那里走动，二者之间的感情维系自然就得由业务人员来代替了。由于利益紧密程度和能力水平上差异较大，业务人员常常与下线客户之间产生一些矛盾和纠纷。毫无疑问，这直接或间接地损害了经销商老板与下线客户之间的信任度和感情。从长远来看，危害不轻。而一旦矛盾激化，最后还得经销商老板亲自来处理，何必当初呢？
3、偏听偏信丧失管理能力
由于较少视察市场，足疗产品经销商所需要的环境变化、销售动态、意见反馈等信息，通常都是靠业务人员提供的（许多经销商老板已经开始喜欢坐在办公室里听取员工报告）。这中间存在诸多不稳定因素。比如，业务人员的工作态度和工作质量如何，直接决定着经销商的整体生意状况，不做实地考量，不通过多种元素进行判断，自然容易偏听偏信。
有时候，工作态度是可以掩饰的，市场信息和客户反馈也是可以做假的。表面上看，做事认真的下属和敷衍了事的下属差不多，若是经销商老板心中无数，很有可能被做假的业务员蒙蔽，而那些做事认真的业务员却得不到应有的重视和奖励。
足疗行业经销商老板进行走动式管理，一来可以了解员工的真实思想和真实工作情况，检测工作质量；二来对员工也是一个相当必要的约束，老板时不时地出现在自己的工作场所指导，使其能够始终保持良好的工作状态。毕竟，教育员工本身就是个持续不断的过程，员工的自觉性并非天生，也是后天督促出来的。
掌握“四多”好走动
老板亲自跑市场如此重要，有的足疗产品经销商肯定对“走动式管理”动了心，想多到市场上去看看。但是，市场到底应该怎么跑呢？“碧连天”建议掌握“四多”原则：
多看。看自己及竞品的市场铺货率、占有率情况如何，谁在上升？谁在下降？未来市场趋势如何？看自己经销的产品，终端陈列和宣传是否到位，业务人员是否到位，政策传达是否到位等。
多问。询问销售人员、下线客户所掌握的竞争对手最新动态；询问销售人员的近期想法，征求他们对于销售奖励政策的意见；询问下线客户、消费者对于公司产品及服务的看法。
多想。考虑市场终端的表现有没有完整体现公司的战略意图；考虑公司与销售人员、下线客户、消费者的沟通是否充足、及时和有效；考虑如何提高销售人员和下线客户的积极性、消费者的满意度；考虑能提高销量的新发现、新感觉、新方法等。
在此希望所有的经销商（不仅足疗产品行业）老板都能深刻领会和运用走动式管理，像“碧连天”那样，早日摆脱以前人浮于事的官僚主义，并能够在以后的经营和管理过程中，常到各市场走走、看看、听听、问问。
