世界上有两种产品：一种是商品，另一种是品牌。商品是其他企业可以仿制的产品，也就是说，卖商品取胜的唯一办法就是把价格定得比竞争对手低，这也是过去中国商品在国际市场成功的原因。而品牌是独特的、与众不同的产品。所以，卖产品是赚不了钱的，能赚钱的是品牌。碧连天就是意识到了这一点，它在创建自己的品牌方面，走出了成功的第一步。
那么，碧连天是怎么做的呢？又是什么建立了碧连天这个强大的足疗产品品牌？因为碧连天找到了自己的突破性产品——足疗养生产品。
很多公司都会为自己设定目标，要成为品类中的领先者，但它们的战略往往是不对的。要成为领先者，公司必须聚焦在一个突破性的产品上，生产全线的高质量产品是无法让你成为领先者的。正如中国古代军事家孙子所说，“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”
我们来看看由马里奥·波莱加托（Mario Polegato）创立的一家意大利制鞋企业。在烈日下徒步旅行，波莱加托终于无法忍受自己非常容易出汗的脚，于是他在脚底上戳了几个洞。这激发了他的灵感，可以设计一款“会呼吸的鞋子”。他试图把这个创意卖给耐克或阿迪达斯，但都没有成功，于是他创立了自己的Geox公司（再次证明新品类通常诞生于中小企业）。如今，Geox因聚焦于“会呼吸的鞋子”而大获成功。
我们再来看看个人电脑市场，包括所有大型的高科技企业在内，全球曾经约有300个不同点的个人电脑生产商：IBM、ITT、ATT、NCR、摩托罗拉、施乐等。哪个公司成为领先者了？
是由德克萨斯大学二年级学生迈克尔·戴尔（Michael Dell）在他大学寝室里创办的戴尔公司。戴尔公司是唯一一个有着狭窄聚焦的电脑生产企业：
·一个产品：个人电脑
·一个市场：商务市场
·一种销售渠道：电话直销（之后有了网络直销）
在数年中，戴尔电脑一度是全球最畅销的个人电脑品牌。之后它做了什么？它将产品线延伸到了不同的市场，其中包括消费品市场，它也开始在零售店里出售戴尔电脑。如今，戴尔已经落在了惠普的后面。
要反驳全线生产的逻辑很难，因为几乎所有的公司都在做全线生产，任何公司都想卖得更多，认为只有更宽的产品线才能做到。在理论上，它确实如此。但在实践中，全线生产会削弱品牌的力量。戴尔是什么？它曾经意味着通过网络直接从生产商那里买到戴尔电脑。此外，他也意味着你可以根据自己对存储空间和软件的需求来定制电脑。如今的戴尔是什么？只不过是另一个平庸的个人电脑品牌。
所以，碧连天只有专注于研发生产具有实际养生效果的足疗养生产品，适应足疗保健养生市场的庞大需求，在这个品类上实现对其他足疗产品品牌的单点突破，如此，才能成为这个行业的佼佼者。同时，碧连天发现在如今这个传播过多的社会，信息呈现爆炸式增长，消费者大脑疲于应付这样的信息轰炸，要想胜出，就必须依靠建立起自己独特的品牌定位，即碧连天必须在目标顾客的心智中占据一个独一无二的位置，这个位置不仅包括碧连天的长处和短处，也包括竞争对手的强势和弱势。因为只有发现对手强大的本质，然后再以与其本质相对立的身份出现在目标顾客心智中，才能直击目标顾客心智，形成相对其他品牌的竞争优势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整体优势。
