这边是创业者怨声载道,那厢投行也狂倒苦水。
信中利国际控股有限公司董事长汪潮涌透露,海外上市时投行是以预测的价格区间通过路演做市场询价,通过“订单生成管理”获得机构客户的订单,把客户在不同价格下的认购金额汇总,如果在高限的订单超出倍数很多即可上调,反之亦然。整个过程中投资银行与上市公司透明协商,不应有谁压谁的问题,价格不满意可以不发,市场不好也可不发。
某国际投行人士也认为,IPO定价并非由投行一方决定,在参考市场同类企业之后由上市公司与投行共同决定,更何况市场存在不确定性,不可能准确进行预测。
以此观之,投行和上市企业应该是完全平等的合作关系。然而就目前来看,中国的资本市场并不成熟,风投机构能力有限,而上市企业更是嗷嗷待哺,正如华兴资本CEO包凡所言,“欧洲皇室撑起了罗希尔德,犹太人撑起了高盛,香港家族撑起了百富勤,央企撑起了中金”,谁是中国创业者在华尔街的代言人?言外之意,中国创业者需要更有能力的世界级银行。
的确如此,越来越多的创业者青睐世界顶级投行:上市企业IPO需要投行保荐与承销,二级市场需要投行的追捧,再融资还得依赖投行,更何况投行出具的研究报告在市场有巨大影响力,因而在创业者面前,国际投行自然牛得很。这种关系就类似于学步幼儿需健硕巨人送到河对岸去捡黄金,在残酷的商业环境和丰厚获利的诱惑面前,谁能保证孩子不受大人欺负?
然而,既然大家都接受游戏规则并参与其中,就应该在事先以最积极的心态接受最坏的结果。双方都是根据当时的市场供求关系做出判断,上市后难免心怀委屈,互有得失。站在企业家的角度,本该属于自己的钱被人家“不劳而获”摘走胜利果实,心里窝火;站在投行的角度,市场供需是个未知数,一旦失败也会有巨大风险。
正如俞渝所言,人性对于钱都有着敏感、计较的时候。公司发股、发债的过程本质是就是公司、投行、投资基金三方就利益进行衡量、判断以及分配的过程。从创业者的角度看,卖股份时对于价格多少合适的问题难免会有些说不清、道不明的情感因素。因此,风投与创业者并没有绝对的谁对谁错、谁赢谁输。对于上市企业而言,最关键的不是依靠高发行价来套现牟利,而是扎实经营企业获得二级市场的追捧,以更长远的眼光来放大财富,上市本身只是一个过程而非目的。
对于更多欲上市的创业者而言,当务之急是尽快提升对资本市场的认识能力和议价能力;而风投也需要规范市场行为,将上市流程进一步对合作方透明、公开化。
但最关键的问题,还在于沟通,事前的充分沟通尤为重要,中国人传统的“先小人、后君子”的行事方式值得借鉴。
如果我们将今日李国庆与“大摩女”的骂战与1998年张树新从瀛海威愤怒辞职、2001年王志东被新浪驱逐出局对比来看,又会有别样的欣喜。10多年前当资本与创业者之间发生冲突时,评论家总会以民族主义情绪对资本大张旗鼓地讨伐,商业规则也被无原则地夸大成“政治阴谋”的说辞,很少有人在同情与愤怒之余能静下来思考更多关于商业本身的问题。而今天,那些满口道德、充满情绪的说辞更少,理性看待、客观评判成为主流。