小老板需要的不一定是销售高手，但一定是愿意吃苦，愿意跟着自己一起发展壮大，认死理讲义气的人。马莹莹是长春某个照明门店的导购，她跟我讲了一个感人至深的故事，那就是当她处在人生最低谷的时候，她的老板娘是怎么对她好，给她关心耐心开导她，最终帮助她走出了那段阴霾的日子。马莹莹说在老板娘这里打工，根本不是钱的问题，是因为她觉得老板娘对人特别好，这样的人值得相信，她愿意跟着这样的人一起工作。
当你还处在事业起步阶段的时候，身边需要马莹莹这样的人帮助你一起发展壮大。而这样的人才通常是需要老板付出努力才能得到、才能留下的，那些中小经销商在如何招人、留人上都有自己的一些方法，最关键的一点是俘获下属的心。
五、主动找生意
从“小门店”到“大卖场”，从“等顾客”到“找生意”，家居建材零售生意经开始了新的篇章，而这一方面是市场竞争的必然结果，另一方面则是因为顾客购买决策的转变。小老板小门店要想赢得大市场，要做的就是主动地走出去找生意。我们的很多小老板早就已经开始了这样的店外推广，小区成为大家的必争之地，小区内产品展示、业主短信群发、入户扫楼、业主见面会、小区广告……，大家各出奇招，想尽了各种小区推广的办法，从而在第一时间实现对业主的有效拦截。
特别是在一些县级城市，因为每年新开楼盘数量比较少，经销商开始了“专人划区盯户”地毯式的扫楼，见不到业主决不罢休。山东巨野的邬老板曾经跟我算过一笔帐，按照他的算法他每年必须拿下当地市场60%的占有率才有机会完成公司的考核任务，小区精耕细作成为他制胜的法宝，短短3年时间他已经实现了当地市场70%的占有率，在这个小县城建立了绝对的领导品牌地位。
家居建材零售环境的改变，使得每个老板都认识到了“走出去”的必要性，渴望快速发展的小老板只有快人一步，占领“小区”这个潜在市场的阵地，才能赢得更多的顾客进门，从而把生意做大做强。
“小老板靠什么把生意做大做强”的话题还远远没有结束，在肯定这些小老板们身上的一些优秀品质的同时，我们更加不能忽视的一点就是不犯错误，虽然是一个小门店，但是如果有远大的经营目标，那么就真的要做到兢兢业业，如履薄冰。
