笔者：很多企业说，现在尽管纱线价格便宜，但是企业都不敢买，因为不知道买了之后价格是否还会降低。您怎样看待这个现象？
孙瑞哲：有一种客观存在的趋势是：“买涨不买跌”，大家对这种市场预期有一个很强的“不确定性”。另外，企业资金的紧张可能还会导致这种趋势延续一段时间。最近我从绍兴的市场了解到，现在这种情况已稍有好转。大家对下一步的市场需求应建立起信心，估计在接下来的几个月里，这种情况会有所改善。
笔者：企业应该如何规避因为原材料大幅波动所带来的风险？您有什么新的建议？
孙瑞哲：其实随着市场的波动，金融工具的使用会逐渐帮助企业来规避一些风险。过去企业都是关起门来研究自己的产品，打开门顶多是找自己的客户，而没有把有效的金融工具和自身的生产运营结合起来。我问了很多企业的管理者，他们都表示很少使用金融工具。现在我们在外贸方面为了规避风险，运用锁定远期外汇、出口信用担保等一些金融手段来规避风险已经取得了成效，而在原材料环节利用金融工具的企业还属凤毛麟角。所以未来企业可以针对这种需求产生很多方面的创新，不仅仅是技术层面的，还可以是运营层面、金融管理层面的创新。
内销市场充满荆棘企业创新刻不容缓
笔者：近期国家已经或即将出台的一些政策会直接影响到服装的内销市场，内销的繁荣也许会布上荆棘。这是否意味着内销市场正在面临着较为严峻的考验？
孙瑞哲：我有四句话送给企业：有实力的向上游走，有耐心的向下游走，有胆量的跨界走，看不清的跟紧了走。有实力的向上游走，就是去挑战纤维、化纤这些资金需求较大的技术密集型领域；有耐心的向下游走，因为下游的特点是品牌运作，是要慢工出细活的，极为考验内销企业的耐心；有胆量的跨界走，跨界可以由一个区域向另一个区域转移，从而规避掉某些成本上涨的因素。跨界的另一个选择是谋求新的产业领域，从而开拓更广阔的市场；看不清的跟紧了走，也就是说实在分不清市场的走势，那就盯住好企业，看它怎么做，跟紧了走，也不会出现问题。选择好你的企业所要行走的道路并将之做好，再严峻的考验也能度过。
笔者：企业应该如何应对国家政策所带来的影响？
孙瑞哲：从整个行业的发展来说，政策有很大的不确定性，所以企业一定要关注政策。现在很多中小企业都成为了政策不稳定性被动的承受者。而对于如何理性把握市场预期，企业在这方面的分析能力也比较弱。从行业角度来说，要帮助企业进行政策上的一种把握，所以我们也在跟相关的一些部委、部门进行积极沟通，希望能针对目前的形势进行分析，取消或减缓一些对行业的经济运行造成较大冲击的政策。
笔者：“需求驱动创新”能否为企业带来新的生机？
孙瑞哲：有需求才会有创新，它并不是一个简单的下游和上游的问题。可以看到，“十二五”期间，内销比重将达到86%，纤维加工总量预计将达到5150万吨，人均纤维消费将达到22千克。可以说，消费需求将面临新一轮的井喷。消费需求的增长，对原料会带来大量的需求，因此，如何通过原料的替代研发来缓解原料供给的矛盾，是纺织工业加强技术研发的重点。
