1)增加了哪些渠道和网点?
市场经理必须不断思考自己的终端网点和区域能不能扩大?还有没有拓展空间?近期增加了哪些渠道和网点?在哪方面还需改进?
2)终端生动化增加了哪些内容?
专卖店终端生动化的元素包含:导购员、促销活动、饰品和特殊陈列、终端形象宣传(店招、广告牌、举牌、挂旗、地贴、DM)等。市场经理每天要考虑:我的终端增加了哪些内容?家具摆场与陈列在哪方面还需完善?
3)终端销量和进货频率提高了多少?
终端销量和进货频率市场经理要知道,客户有多少不重要,重要的是你的活跃客户有多少,活跃客户越多,你跟客户沟通的机会、加深感情的机会就越多,你才能铺就产品销售的“高速路”。决定了销售过程的长短,频率越高,过程越短,运转就越快,形成了良性循环健康发展。
4)客户经营的品项增加了多少?
客户经营你的家具系列越多,销量自然越大,购买概率高,资金就周转快。市场经理要用消费者的心态调动客户,提高其积极性,丰富其家具品项。