一个营销小故事

其次，熟悉卖场环境。到名酒柜处观察下，在负责酒水的导购或者卖场人员有空的时候，搭讪打招呼、聊会天，一个礼貌而谦逊的人，不会被人拒绝。一句话，和卖场的相关人员搞好关系。卖酒，不能够简单的认为是一种商品买卖关系，商品本身缺少温度，而人与人之间的相处，是有温度的。良好的人际关系是销售人员必备的素质。

    再次，目标人群明确，小丽在卖场的目标锁定两个：一是到卖场有购买需求的消费者，马上临近中秋传统节气，中高端白酒的刚性需求促使消费人群开始购买；二是卖场的名酒柜销售人员，通过他们获得购买信息，卖场的价格和团购价格有接近200元的差距，商品经济讲究物美价优，大家都讲实际的东西。在卖场的名酒专柜的销售人员或者促销MM，他们长期从事酒类产品销售，积累了一定的工作经验，多少有一些客情资源。这不是存在巨大的机会吗？

    经过我的安慰和出主意，小丽仿佛变了一个人似的，高兴的对我说：“明天就去告一盘！”。但愿，她能够带来好的消息。