完成上市,坐拥财富的上海美特斯邦威服饰股份有限公司董事长周成建却评价自己变了,他说:“虽然我现在可以动用上百亿的资产,但是我比上市前更谨慎,我原来是一个纯粹的机会主义者,现在是一个风险意识者。”
Me&City走了弯路
美邦服饰位于上海康桥东路800号的总部被一条马路分成南、北两个部分,虽然有人行天桥连接,南北两个部分却表现出某种截然不同的特征。
周成建的办公室在美邦服饰总部的北区,同时在该区域的还有支撑现今美邦服饰业绩的美特斯邦威、Me&City两个品牌的设计与销售等部门。
南区则是美邦服饰的创新试验田,空地上以前种植的是各种蔬菜,现在长出白色花朵的棉花将楼群包围起来,一座楼是美邦服饰的网购平台“邦购网”,另一座楼房则陈列着美邦服饰即将推出的鞋类品牌“祺”的新产品。
“邦购网”和“祺”都是美邦服饰寄予厚望的新业绩增长点,周成建的野心不小,他计划着,到2020年,“邦购网”的年收入达到1000亿元人民币。
但他的野心被小心翼翼地保护起来,周成建选择了刻意的低调。作为低调的一个体现,今年8月,周成建第三次拒绝了部下大规模推广“邦购网”的提议,在此之前,“邦购网”已经运营了约1年的时间,日销售额最高突破了100万元,周成建的解释是在没有成功之前,先不要大肆声张,吸取Me&City的教训。
2008年,美邦服饰在深圳证券交易所上市当天,以《越狱》主角温特沃什·厄尔·米勒作为代言人的Me&City门店开门迎客,这个品牌的推广,造势颇大,也的确在短时间吸引了不少眼球。
三年前的周成建确实也为Me&City着迷。他认为自己能够在快时尚品牌中分到一杯不小的羹,原因在于,在中学生和大学生为主体的消费群中,美特斯邦威品牌已经深入人心,但是在大学毕业后的都市上班族的白领消费群中,跨国快时尚品牌ZARA、H&M等风行中国市场,本土服装品牌罕有作为,美邦服饰了解中国市场,又恰恰拥有快时尚品牌的潜在消费者。
在创立之初,美邦服饰希望Me&City的销售额在2009年能够做到20亿元,实际上2009年,Me&City的营业收入只有3.5亿元;2010年,Me&City的销售额为6.9亿元,均远远低于20亿的目标值,目前,Me&City仍未盈利,实现Me&City的盈亏平衡,是周成建今年最重要的目标之一。
三年后,周成建穿着Me&City的衬衣出现在媒体的面前,力挺之意溢于言表,但是坦承Me&City走了弯路,根源在于“没有敬畏,没有足够的风险意识”。
服装行业一家上市公司的高管对于类似美邦服饰的品牌延伸分析道:“一个新品牌开一年就赚钱,这是不可能的事,一般都是一年亏,两年平,三年赢,如果延伸的新品牌与主品牌风格完全不同的时候,尤其如此。