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2011-11-02 营销技巧
第一部分:基本技能部分1、个人态度态度是一般行销人员与优秀行销人员截然不同的重要因素,优秀的形象人员总是表现出激情、兴奋
公司这段时间转型,推出了一款全新的产品,由于是新推出来的的产品,市场并不熟悉,需要我们的业务员亲自下市场去面对面的和客户
1504年2月,犹太人克里斯托弗哥伦布和他的船员在牙买加登陆,一段时间后,岛上的土著居民拒绝继续向他们提供食物(原因是哥伦布
核心提示:有一个职场上的真理并不为大多数销售人员所知晓:一个人今天工作所得的报酬,其实是他昨天所建立的工作能力的结果;一
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外,同时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加
在与客户的沟通与说服中,一定要在遣词造句上花些功夫。有一些魔法词汇是客户非常愿意从你那里听到的,你务必要充分理解这些关键
在客户决定购买,并达成成交协议后,作为销售人员,此时千万不要有大功已经告成的心态,一定不要太大意,而应该对成交结果进行确
2011-10-29 营销技巧
将长远的基本问题来代替眼前的要求,自然对方就会逐渐软化下来。这位经理使用的就是声东击西之计。声东击西是兵家奇策,也是谈判
周一上午11点左右,笔者正在某集成吊顶专卖店和店长小刘访谈近日的接单情况,此时新来的导购员小杨正在接待一对夫妻,他们的谈话
成功的销售员会犯错误,初级销售员更是要犯错误,犯错不可怕,就怕没有改正错误的机会与意识。古人曾说日三省,就是要我们每日都
很多销售员对客户的抱怨不以为然,认为只要能说服客户从钱包里掏钱就可以了,至于他们那些意见没必要太理会,其实这是大错特错的
在与客户谈判时,有时候会出现谈判意见不一致,而导致僵持的现象,其实僵持是谈生意中最有力的战术之一,几乎没有什么东西能像它
在现实中,我们发现有很多胆怯的业务员,在接近客户、说服客户的流程中都做的很好,可就是成交不了。原因是什么呢?因为他不敢催
核心提示:销售人员离职率过高是正在困扰许多企业的问题。本文(仅指上篇)将提出这样一个基本观点:销售人员的去留往往是由薪酬
现代营销学认为:销售就是服务,创造客户价值。但很多销售员关注自己太多,自己的品牌如何如何、服务如何如何,而对客户的需求偏
欲擒故纵法,就是要想促成和客户的交易,故意放慢速度或先冷淡对方片刻,然后再激起对方的兴趣,从而促成销售的方法。在词性上,
销售成交是指客户接受销售员所销售的商品或销售建议,表明成交意向并采取实际购买行动的过程。在实际销售过程中,有以下几种成交
如何处理客户的投诉与抱怨,是售后工作中一项非常重要的组成部分。客户提出抱怨或投诉,表示客户对销售中的工作不满意,售后服务
一、外表:为成功而打扮。1、职业套装是第一笔投资。2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的?二、思维会影响行动行动会影响情
最近接触的售后服务比较多,虽然自己没有经常亲自去操作,但是也和一些消费者简单沟通过。最近的几期的消费纯属无赖、赖皮型,不
就一般的交谈内容而言,并非总是包含许多有用的信息。有时,一些普通的话题,对你来说可能没有什么实际意义,但是客户的谈兴却很
说服不是一个单纯的心理过程,在说服进行中,需要配合一定的语言暗示来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力,在
赞美会令对方产生好感,从而使相互之间的关系融洽,这一作用是不言而喻的。但是在这里,应该明确一点,赞美并不是拍马屁,赞美也
著名的成功学家卡耐基说过:你即使喜欢果酱,而在钓鱼的时候,仍然不能用果酱作鱼饵;在这个时候,即使你讨厌蚯蚓,也得用它,因
在沟通交流中,销售员应该让客户多说,自己多听,并保持适当的沉默。雄辩是一门艺术,沉默也是。通往成功的捷径,就是把你的耳朵
我们先看下面的一段对话:推销员:XXX先生,通过观察贵厂的情况,我发现你们自己维修花的钱比雇用我们于还要多,是这样的吧?顾
前几天,本人的一篇文章《销售人员的进化与转型》引起了一些销售人员的关注,特别是那些需要转型的销售人员。通过跟一些销售人员
在一个阴雨连绵的日子里,到任不足1个月的,某奶粉销售公司总经理正坐在自己的办公室,看着宽大的办公桌面上到处堆着的销售公司
精准销售对于一个企业的价值是不言而喻的。广泛撒网,面积越大,所耗费的人力物力成本就越高。与其费时费力的销售,不如精准的抓
只有划着的火柴才能点燃蜡烛,把火柴比喻成热情,把蜡烛看作我们的客户,只有我们自身充满热情的时候,才能感染冷冰冰的客户,让
在一家知名企业的内刊上有这样一句话:优秀的销售代表必须为产品说实话,他必须承认,产品既有优点也有不足的地方。但是在销售中
在销售中,巧妙地向客户询问的好处很多,它不仅可以较好地把握客户需求,与客户保持良好的关系,还有利于掌握和控制谈判进程,减
很多刚参加工作的业务员,迫于压力,也急于站稳脚跟,几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户,每一个
这句话猛一看,好像是说别人不是用脑子销售自己的,其实真正的意思并不是说别人不用脑子,而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自
千万不要忘记,那个正在与你谈话的客户,只会对他自己、他的需要、他的问题最感兴趣,这要比对你及你的问题胜过上百倍。你能否成
2011-10-22 营销技巧
错误之一:未能保持你的销售渠道畅通定义:在销售周期开始之初没有足够的潜在客户(即完全合格的销售线索)。为何容易犯此错误:
女人做销售的五重境界点击此处查看全部新闻图片1.学会让老公放心销售助理小鱼虽然男女平等的口号叫了很多年,但是在有些职业上总
周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍,这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边,先是在翻阅一本书,然后她伸出胳膊在我面
在与客户沟通中,销售员需要把自己的产品优势充分地展现出来,这样有利于打动客户。但销售员首先需要弄清楚,哪些是产品特征,哪
客户需要的是实实在在的信息,不是销售的废话。你的话越简练越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的!又长又臭的聒噪只会让
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
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