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2011-11-19 营销技巧
美国有一个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。在一人颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法。葛里斯
激励与表现呈倒U型关系假想你是只心宽体胖的实验白鼠,住在一个豢养箱里,那里已经成为你温馨舒适的家。一天,箱子打开了,伸进
■步骤之一:事先的准备①专业知识,复习产品的优点。②感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。③一个有说服力的人,会影响许多
2011-11-16 营销技巧
1.价格怎么这么高?答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档次的产品还没有比我
在手机高度普及的商场,手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器,已经有许多企业利用手机短信做广告,销售员利用手机短信问候
折扣,一般情况下,是指企业在将产品销售给经销商时,对于符合既定要求的销售行为或结果,而给予对方的一种价格优惠,它实际上是
为了提高销量,大家总是关心如何提高销售技巧。其实,销售人员除了关心自身的能力提升外,还是要多研究一下顾客。只有掌握顾客的
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权,是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容
吴伟是国内某客车企业的销售经理。09年国内的客车市场竞争白热化,以三龙一通为代表的一线企业占据了国内近60%的市场份额。还有
也许你刚踏上销售的道路,对于如何走好这条路你眼前是一片茫然;也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于销售工作者来
心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物,不同的人表现出的行为不同,就是因心态的差别而
让销售业绩飞涨的20个小方法点击此处查看全部新闻图片1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人
不愿卖货的售货员!前一段时间要出差,原来的包有点大,就想买一个稍微小点的包。于是在下班以后来到了小区附近一家很大的超市,
近日,遇到了某公司的一对业务搭档组合,女孩漂亮可人,男子丑陋不堪,两人走在一起是绝对的反差巨大,可是就是这对业务搭档创造
2011-11-13 营销技巧
销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中
乞丐,人们认为是社会寄身虫的边缘人类,瞧不起他们的存在,看不见他们的境界;其实,他们从另外一个角度演绎了社会的发展历程,
营销要达到两个目标:培养直觉和形成思路,这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点,我非常认同。直觉重
一些中小企业的销售团队,由于客户分布较为集中,客户数量不是很多等原因,团队人数并不是很多。整个团队人数在30人以下,甚至有
士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在,新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军,用德国的剑为德国的犁取得土地,
如何做好销售,对于我们大多数组织和企业来说,都是在思考的一个命题,也都通过各种方式不断进化着,现代环境若是不能很好的借力
管理离不开人和事,而企业管理就是管人和理事两件事。管人的核心就是管理者使部属认可你、相信你,服从你,使一起做事的一帮人真
刚刚进公司时,主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情
做销售就是做客情,如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系,并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中
销售精英的忍耐力点击此处查看全部新闻图片一、忍耐力忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍
零售终端,销售链的末端,消费者和企业竞技的足球场,消费者用拒绝、异议紧守购买的大门,能否洞穿消费者把守的购买大门,就看导
1、以销售为生、要精于销售,销售成交高于一切。2、销售的最高境界是赢得人心。3、销售过程比结果更重要,只有重复、重复、重复
顾客的异议时刻伴随在销售中,面对顾客的异议销售人员不要马上急于正面解释、说明,先缓和一下气氛,找机会绕过异议话题,打一下
8岁时,跟随父母从大连移居到武汉,我们是一个海军学院整体搬迁。到武汉不久,我们这些人就被当地人起了个外号海苕。海是指海军
如果你是基层管理者或者正走在销售管理队列的路上,那么请你一定记住:对于新进的新兵蛋子给予其指派了师傅后,让他自己多问多学
在目不暇接的专卖浪潮中,专卖店的经营各有不同,其经营风格、规模、商品、模式等均有差异,由于专卖属于资源集中的集约化经营的
接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,
销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,销售的主观成功因素其实也很简单:取决于销售人员的态度和销售技巧
1:生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上,让大家填写自己的人生理想,其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年
点菜原则:进入与身份对应的餐馆,就成功了一半第一、先要清楚所在地有哪些档次的餐馆,高档中档低档都在哪里;第二、先去餐馆摸
看标题似乎有点清高,到底是什么高招连自己也表扬赞美一番,其实曾取得过成功的方法都是值得借鉴和学习的,今天分享一下连客户都
不要动不动就拿方案,呵呵,这是我现在的总结,以前,谈一个客户,都自己主动提出来,王总,我回去给您做份详细的方案过来,当天
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多
【案例回放】因为此次特训营是我全程策划、搭建队伍、执行。在整个过程中难免会很多时候声嘶力竭,结果搞得本人部分失声---有点
2011-11-10 营销技巧
要从我的经验出发,要写职业的观点可能用词不当,权当是总结自己的业务体会,那是最好不过的了,我的身边,处处可见和能交流到业
你知道你的销售人员一天都在干什么吗?关于这个问题,我们做过这样的一个调查,很有意思。我们要求某个销售人员,仔细的描述一下
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
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