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2012-01-11 营销技巧
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神,《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。许三多身上有很多值得人学习
在终端的销售过程中,以及人与人之间的沟通中,同理心始终扮演着相当重要的角色。那么同理心是什么意思呢?同理心就是指能易地而
作为一名大区销售经理,销售代表的协同拜访是我最重要的工作之一,通过销售协访可以发现市场上的问题,了解销售代表的销售拜访能
2012-01-07 营销技巧
刚刚开始干销售的人也许都经历过这样一段过程,那就是总是打不开局面,时间一久就怀疑自己的能力。有些就直接放弃转做他行,还有
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很
在这个世界上每一个人都是自私的,都是自以为是的人,所以每一个人天生都希望被别人认同与肯定,你想得到别人的认同,你就要认同
三个观念第一个观念:投资不等于理财。很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。但什么是投资?什么是理财?两者
常能听到一些销售代表抱怨:我很勤奋,也很努力,每天进行对客户的早访、日访、夜访,可销售业绩却增长不明显,甚至没有一丁点的
经常遇到很多初涉销售行业的新人会问我如何去快速的提升自已,回想起自已当初走入销售这行的经历:因为自已不是学营销方面专业的
谈判失败的真正原因是什么?和销售人员一起进入一线实战的营销专家才是真正的专家,本人听专家讲的不少,也和别人讲的不少,同仁
第一、导购人员。凡事以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首
所谓销售分三流是指:三流销售靠产品;二流销售靠理念;一流销售靠人格魅力,就是这个道理。有人看似轻松地过关斩将,就能创造优
顾客永远是对的。客户也因此让人极其头疼。管理者们面对的比较棘手的问题是顾客已开始插手她本不该插手的事情。顾客已经不再是耐
2012-01-03 营销技巧
现代企业销售管理需要以下几个方面能力的培养1.提高判断和决策能力培养销售经营管理者如何提高判断能力和决策能力,主要在企业销
法国哲学家狄德罗这样告诉我们,知道事物应该是什么样,说明你是聪明的人;知道事物实际是什么样,说明你是有经验的人;知道怎样
什么是沟通沟通包括语言沟通和非语言沟通,语言沟通是包括口头和书面语言沟通,非语言沟通包括声音语气(比如音乐)、肢体动作(比如
前言:世界销售大师秘而不宣的高效读心术。销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。1分钟内读懂顾客心理,就是在1分钟内打开了顾
水至清则无鱼是中国人耳熟能详的成语,似乎不需要多少解释都能明白,但事实是并非人人都明白,或者只懂得大概含义,含含混混。更
新任销售代表总是迷惑,到底怎样才能赢得生意呢?下面笔者根据自身经历和感悟,略作介绍。你是专家客户才是买家新任销售代表,首
究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征,供大家参
销售团队的管理是企业中非常重要的管理环节,只有企业销售团队管理好了,企业的整体经营目标才能够有效的得以达成,企业的总体经
业务员应从我要怎么卖出去的思维反向思考,先了解客户为什么要购买,才能进行销售。态度乐观,你已成功一半在新书《销售十二金律
销售工作,很大一部分内容就是开发客户。以建材家居业为例,相信很多一线销售人员都有这样的感受,客户很少一次性谈成的,在约客
前几天陪家人去买东西,家人告诉我在这条街上买东西,还价一定要狠,我没想到要这么狠,让我看到了很经典的讨价还价的一幕:多少
2011-12-31 营销技巧
当今社会,人人都可以成为销售高手,都可以创造辉煌的销售业绩,这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样,有的
企业的兴衰是由企业销售部的战斗力决定的,而企业销售部的战斗力又是由销售主管的领导能力决定的。俗语言:兵熊熊一个,将熊熊一
现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训,销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人
一个销售团队如要保持持续高效的作战能力,有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。授之渔
业务员的行销四心爱心、信心、恒心、热忱心,做不锈钢圆钢这行也很久了最近才迷恋上电子商务,起步慢,也缺乏些知识,这段时间一
我滴酒不沾,所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了,每瓶帐50元,涨价的理由是:为满足消费者身份需求。坊
一个业务代表如果想不断提高自己职业素质,个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己,然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前
在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又什么会接受本企业的产品,最终放弃其他企业的产品呢
成功的销售人员看问题都有-个客观的态度。客观把握销售机会对销售机会进行评估时,既不要掩饰坏消息,也不要盲目夸大好消息,而
经过多年的研究,笔者发现,在企业里业绩表现优异的电话销售人员,总是在以下方面做得非常出:。一、准备开发客户前的准备工作,
最近常收到一些做销售的朋友,给我发邮件发信息诉说他们在销售的道路上面临的最大烦恼:不知道如何让客户能快速接受他们所推荐的
软实力的概念是美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫在上世纪八十年代首先提出的,原本是在分析一个国家的综合国力的构成要素时
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息,有了解、探测、挖掘,在信息的交换过程中双方产生共鸣,尤其是顾
2011-12-28 营销技巧
销售冠军的成功秘密:投其所好乔吉拉德是美国著名的汽车推销员,由于其卓越的推销业绩,被业界称为世界上最伟大的推销员。他的汽
只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣,就能很容易地赢得客户,拿下订单。归根到底,我们所做的一切努力,都是为了引来客
在当今市场竞争剧烈的环境中,企业之前创建的产品优势在失去,渠道优势在失去,品牌优势也在失去。在此情况下,企业对销售人才的
你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,赶紧和业内人士分享吧!
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