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2011-10-07 营销技巧
管理完善、理念先进的外企理解了销售政策的真谛,但是众多观念尚有待更新、销售管理尚有待于完善的国内企业,却或多或少地走进了
最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程,这主要源自我对销售本质的一种厌恶,可自己又在吃营销咨询这碗饭,真是
设计再完美品质再无可挑剔的产品,唯有让消费者真正消费起来,快速动销,才能成功的实现惊险一跳。那么,怎么才能动销?1、我们
2011-10-01 营销技巧
第一步:销售自己把自己销售给一家优秀的企业一、能够提供更适合客户的产品二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。第二步:经
一个成功的销售员会是社会活动家,社会活动家都拥有影响身边人的本领,在心理学上叫做暗示。销售员所掌握的暗示技巧并不需要心理
⒈死缠滥打型坚持不懈是好习惯,但过了头就成了死缠滥打,令人厌恶。曾经有一位销售人员向我推销投影设备。我反复地拒绝他,可他
优秀的导购人员卖货时总是站主导地位,总是他在引导顾客,而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导,也就是给人不是很专业
导购员虽然具有不同的阅历、年龄、性别,在不同的卖场里,但所有的导购员,都承担着卖产品的基本职责,那么,我们的导购员如何提
做任何事都应该坚持双重标准,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关
销售人员一定要注意尊敬客户。与客户沟通时,销售人员需要有良好的态度和谦虚的心态,沟通时语气要礼貌柔和,让客户感觉到你不但
本人从事的职业是销售,同时也是一位影迷,和广大影迷一样也是非常喜欢《肖申克的救赎》这部电影,该片是我最喜欢的十部电影之一
越来越多的策划人、咨询人开始洗脚上岸,空降企业了。有继续做市场和品牌的,有转行做销售的,跨度大点的会直接跃升做企业营销老
2011-09-24 营销技巧
成交是销售的一个重要环节。做会销的很辛苦,特别是一线员工。好不容易找到培养了一个意向顾客,有的在会场上签了单。但送货收款
电话营销既是一种心理战,又是一种语言战;既是一项本职业务的检测,又是一种业务能力的发挥。由于城市规模扩大,交通阻塞等原因
中国9000万营销人员,销售人员估计占比在90%以上,这么庞大的群体,鱼龙混杂,我是做销售的,很多人这样回答自己的职业,从位高
陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐
官方数据显示,上海世博园在开园首二日(5月1日及2日),游客数量平均在20万左右,3日、4日二天大幅回落至13万左右,5日遭遇首场
作为一名成功的销售经理,要以优异的销售业绩取得本公司的销售状元,这即是有名。但是,必须清醒的知道,去年的销售状元未必是今
在这个满世界充满忽悠的大环境下,很多人已经、正在并在未来继续被忽悠。其实很多时候忽悠并不是一个贬义词,只是我们对很多的宣
销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量,所有的营销活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力,如何发掘优秀的销
很多企业在招工面试时常把如何把梳子卖给和尚这样的话题作为其中的考试题之一,有些企业甚至会标明,至少要回答三种方案,企业为
同路殊途,结局迥异案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板
赵伟是一家方便面公司的销售经理,他不仅精明能干,对市场的掌控力强,而且还很会向公司讨要政策,是一个很有心计而又颇会察言观
案例背景:南药是医药行业国内领先的一家医药公司。虽然近两年公司发展仍然较快,但是相对于整个医药行业的增长明显显得滞后。董
很多公司的老总反映,业务员到客户那里不知道说什么,公司花在培训方面时间也很长,但是传播的却是五花八门,很多业务员见到客户
谈判中你来我往,一个一个条件层出不穷,斤斤计较。你要紧紧抓住客户最关心的核心反对意见,转化并处理。其余的条件不是不重要,
【摘要】所谓工作压力,是指当工作要求与个人自身承受力、资源以及需要不匹配时产生的身体和精神上的反应。适度的压力,可以有效
销售的技巧,夸张点说,就是对心态的把握,同样一种产品,为什么有的人能够销售得很好,取得不俗的业绩,而有的人却一败涂地,折
销售是关键,这个道理在今天的商业竞争中变得越来越明了。可惜的是,许多公司的经营者自己却从来没从事过销售工作,所以他们不明
帕特森和格雷尼在他们所作的书籍《影响力2》中揭示了一个少数关键行为的理论:如果你想要改变一个人,你不必浪费时间改变这个人
顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式,从之前服务是为了更好的卖出产品转变为服务本身就是商品,销售人员站在专业角度和客
在市场是逛逛,总能看到打折促销的火爆场面,尤其是服装市场,此类活动更是打得火热。君不见只要打折信息一挂出来,立刻门庭若市
你一定怀疑快销品的销字错了,没错,我们谈的正是快销品,而非快消品。无形认为,所谓的快消品是不存在的一个概念,而该类产品真
每一个销售人员在销售产品或者服务时都会不自觉地犯错,就算是一个顶尖的销售员,偶尔也会有犯错的时候,以下是销售人员经常犯的
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递,广告是否起到应有的
1忌忘记顾客的姓名在与顾客交往时,选择正确、适当的称呼,不仅有利于缩小双方的距离,促使交易的实现,给对方留下好的形象与印
不管在企业还是政府,对人才进行激励是一种常见的管理手段,好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智,甚至士为知己者死!不好的
区域市场突破、市场竞争僵局、销量提升乏力经常是区域销售中面临的难题。这时候,转换思路、改换角度、改变游戏规则是打破平衡的
2011-09-16 营销技巧
1、漂亮的女人让男人把持不住,漂亮的商品让女人把持不住。于是,一部分男人制造商品,另一部分男人为商品买单。2、精明的男人当
故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有位年轻的业务人员按原定计划,他可以拿到3万块钱的销售提成,这位业务人
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