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销售人员的一天应当干什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-11-10 10:17:17    来源:820思想    评论:0
导读

你知道你的销售人员一天都在干什么吗?关于这个问题,我们做过这样的一个调查,很有意思。我们要求某个销售人员,仔细的描述一下

 你知道你的销售人员一天都在干什么吗?关于这个问题,我们做过这样的一个调查,很有意思。我们要求某个销售人员,仔细的描述一下他们一天的工作,也就是从早上7:00起床,到晚上23:00睡觉,你都做了些什么样的事情,多数的销售人员,只能笼统的描述一下一天的事情,很象一个总结,在我们再三追问下,他们的回答非常值得我们深思。下面是我们一个真实的谈话记录:

    问:早上7:00起床之后你做什么?

    答:处理个人卫生?

    问:需要多长时间?

    答:大概需要30分钟。

    问:那现在是7:30分,然后你做什么?

    答:我要吃一些早点?

    问:多长时间?

    答:大概需要15分钟?

    问:现在是7:45,然后呢?

    答:我就去上班了。

    问:公司要求几点上班?

    答:8:30分。

    问:你几点到?

    答:一般是8:15。

    问:好,然后你做什么?

    答:我要打扫卫生。

    问:多长时间?

    答:大概20分钟。

    问:好,现在是8:35,然后你干什么?

    答:我们会开早会。

    问:早会一般要多长时间?

    答:一般15分钟?

    问:好现在是8:50,然后你做什么?

    答:我就在店里准备接待客户。

    问:一般一天你能接待多少客户?

    答:大概是4个,最多4个。

    问:一个客户多长时间?

    答:大概20分钟

    问:也就是1小时20分钟,按照这样的算法现在是10:10分。

    然后你去做什么?

    答:(红着脸想)嗯,我要联系老客户!

    问:你一天能够联系多少老客户?

    答:10个左右。

 
关键词: 销售人员 走访客户
(文/小编)
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