从小范围的“先试先行”到越来越多的药店“纷至沓来”，从行业“小散乱”格局到区域性联盟“遍地开花”，从药价高企的“压力重重”到价格下降的“成效显著”，从最初的“砥砺前行”到如今的“宏图大展”，仅仅3年多时间，省级药店联盟成功实现了“短链”式生存。
中国医药物资协会近日发布的《2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》显示，截至目前，全国已经有15家省级药店联盟，覆盖了19个省（自治区、直辖市），共有成员单位463家，2012年的销售总额达355.57亿元人民币，约占全国药品零售市场总额的1/5。
值得关注的是，通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、盈利方式等已经开始发生深刻的变化。尤其是大大缩短了药品流通环节，促进药品零售价格下降，在一定程度上缓解了百姓“吃药贵”难题。
联合采购减少环节
众所周知，流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源。因此，减少药品流通环节是降低药价、造福百姓的主要抓手。
去除中间环节，药店联盟通过联合采购探索出一条新路。江苏百佳惠大药房董事长徐郁平告诉记者，按通常的药品零售流通方式，一般要历经“厂家总代理区域分销连锁药店消费者”5个环节，而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到“厂家连锁药店消费者”3个，通过压缩两个中间环节，至少可以压缩15%以上的流通成本，这完全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。“药价降下来了。”徐郁平在接受记者采访时表示，江苏药店联盟成立以来，通过缩短药品流通环节，药价平均下降了3%~5%。
不仅是百佳惠，药价下降已经是很多省级药店联盟成员的普遍感受。
根据《2012中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》的统计数据，2012年，15家省级药店联盟共进行了63次联合采购，联合采购的商品市值18.05亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到15.53%，最低的为2.15%，总体平均降低商品价格4.39%。
徐郁平所在的江苏百佳惠大药房每个季度都要参加由江苏省药店联盟组织的联合采购。“联合采购的种类很多，每个类别都会有。每次联合采购，我们联盟内29家企业几乎都会参加。同时，联盟还安排了多场专题性采购。我们节后就要组织成员和天津天士力600535,股吧药业等进行专场对接，对接的上游企业都是品牌企业。”
对此，甘肃德生堂连锁大药房董事长龙岩也有同感。近年来，人工、房租等成本的上升，市场竞争的日趋激烈，使德生堂感觉到压力重重。大西北药店联盟的成立为其提供了一条解决路径。“2011年，德生堂加入了大西北药店联盟。虽然每年联盟组织的联合采购次数还比较有限，只有两次，但通过联盟这个平台，我们可以和厂家直接对话，并建立联系。”龙岩如是表示。
中国医药商业协会常务副会长武滨表示，省级药店联盟通过降低采购成本，获得价格优势，对降低药价、惠及百姓起到了十分积极的作用。
“短链”模式炼成不易
事实上，不仅是药品流通行业，在物价上涨，流通成本高企的压力下，减少中间环节已经是整个流通行业的共识和共举。减少药品流通环节、深化药品流通体制改革也是国家近年来一直在推动的重要工作。
然而，流通环节牵涉多种利益关系，要想去除中间环节并非说句话那么简单。目前，流通行业在减少中间环节，降低流通成本方面还未取得实质性进展。药品流通行业也还在上下求索。“去除中间环节的过程并不容易。”谈及此，同时作为中国医药物资协会连锁药店委员会副会长的徐郁平一下子打开了话匣子。
据徐郁平介绍，最初，联盟的成立是为了让中小连锁药店“抱团取暖”，应对大企业竞争带来的巨大压力。因为相比之下，中小药店的谈判能力不强，和厂家也无法直接对接。如果成立了联盟，整体采购和议价能力会得到极大提升。“说起来容易，做起来难。”徐郁平表示，因为流通环节牵涉多种利益关系，而且每个区域、每个药店的情况不尽相同，大家的需求也不一样。但联盟成立后，联盟成员和生产企业获得了双赢，药店的采购成本下降了，药价也降下来了，联盟的优势逐渐凸显，更多的药店和厂家会认可联盟，进而也加入进来了。随着联盟的发展，大的、主流的药店连锁企业也被吸纳进来，那么省级药店联盟的体量变得更大了。
据了解，江苏药店联盟成立3年来，联盟的成员数量在不断增加，从最初的12家，现在已发展到了29家。去年一年的营业额是57.55亿元，占江苏省药品零售市场近40%的份额。“像国大这样全国大型的连锁药店，一年的销售额也不过30多亿元。”徐郁平补充道。
即便如此，联盟的发展还有很长的路要走。龙岩表示，相比全国40多万个药店这个巨大的数字，加入联盟的药店数量还不是大多数，联盟成员从中得到的“实惠”也还是有限的。
来源：中国药店 作者：孟妮 曹建华
