近两日，多家房企打出“双11”促销牌引发关注。距离一年一度的“双11”光棍节仅有几日，以往作为电商捞金的黄金档，如今也出现开发商的身影，期待在“金九银十”之后再造一个营销机会。对此，业内人士分析认为，开发商为了去库存回笼资金，在促销方式上可谓名目繁多，“双11光盘节”可以说是又一个促销噱头，其让利走量才是真正目的。
“双11”来袭 开发商加入“光盘”行动
依稀记得，去年“双11”光棍节淘宝所创造的销售“神话”。如今，2014年11月11日即将来临，今年的“双11”促销档里首次出现了开发商的身影。
日前，方兴地产高调宣布将启动“双11”售房“光盘节”，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。据解，为打造地产史上首个“双11光盘节”，方兴地产将推出4400套房源参与促销活动。
打出“双11”促销牌的不止方兴地产一家，富力地产、招商地产、万科等品牌房企纷纷制定了光棍节促销计划。其中，富力将在全国18城30盘展开联动，共同发起“双11”微信购房节。在重庆，开发商的“双11”促销战也将拉开。据《重庆晨报》昨天报道，在重庆主城区不少刚需楼盘都紧随“双11”消费季推出了特别优惠，还有开发商也加入到“网上购物”的队伍中。
对此，世邦魏理仕执行董事及中国区研究部主管陈仲伟在接受采访时表示，开发商打出“双11”促销牌多是出于年度业绩的压力，第二是“资金压力也不小”。虽然有“930”房贷新政等一系列政策调整，给房地产市场带来销售量的上升，但银行在利率方面并未给出较大优惠空间，房企依然有很大的销售压力。
在以往，“金九银十”是开发商集中销售的楼市旺季，如今“双11”有望成为房地产开发商又一个营销档期。在陈仲伟来看，“双11”只不过是开发商打造的又一个营销噱头，让利卖房才是真正目的。
促销名目繁多 加速去库存冲刺年终目标
一直以来，开发商“打折优惠”、“垫首付”、“送精装”等促销戏法频频上演。如今，央行7折利率优惠遭遇难产，有开发商别出心裁给出利率补贴计划。《京华时报》昨天报道称，首开·香溪郡计划根据目前北京最高利率优惠9折的现状，将8.5折与9折差价部分由开发商以优惠的形势进行补贴。
另外，招商银行推出积分买房活动，启动了与同一集团旗下招商银行的合作，购房者可持招商信用卡持卡以1000元积分，兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券。近日开盘的合生摩尔公馆推出首付10%，以及6万抵12万等优惠活动……
以上种种可以看出，当前开发商推盘走量意图明显。亚豪机构副总经理任启鑫分析认为，随着9月底新政的公布，部分蛰伏的需求被激活，市场活跃度明显提升，为争抢这部分需求变为自身销量，接下来房企将普遍采取“平价跑价”的策略。
陈仲伟表示，与上半年相比，开发商下半年的销售任务更重，由于银行很难给出7折利率优惠，房企在资金压力和库存压力推动下，会通过让利的方式来快速走量，冲刺年终销售目标。
据了解，在各项楼市利好政策刺激下，楼市出现了回暖迹象，但不少城市仍然面临库存压力。来自中国指数研究院的分析显示，截至2014年10月30日，十月“双限”政策松绑，加之多地出台公积金、税费等利好措施成交量有所回升，多地库存压力有所缓解，但厦门、北京、南京和上海等城市库存压力仍然较大。
分析称，由于房企库存依旧承压，多数企业经营压力持续显现，预计后市销售数据随着政策叠加效应的释放将继续改观，但大幅度反弹现象不会出现，“量增价稳”将是年底楼市的主要趋势。
