一个人的收获往往和付出正比。一分耕耘，一份收获。所以，业务员的努力和绩效往往成正比。这个道理是不是同样适用于老板呢？爱多VCD说，我们一直在努力。结果如何，已经在市场上销声匿迹。
原来，个体的成功得益于个体资源的充分挖掘，努力在这里起了很大作用，比如，工匠可以通过努力让技能得到提升。而领导呢，与工匠相比，领导不仅面临个体资源，还处于各项资源集合。所以，当处于这样复杂资源的处理时，如果只知道努力不知道借力的话，有可能导致悲剧。
不会借的悲剧而历史上的很多悲剧人物，古代的岳飞、文天祥等可敬可泣的人物，努力到最后，撑到最后，还是倒下了。诸葛亮，历来被歌颂为聪明和智慧的化身，其实也是一个悲剧人物。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟啊，才智用尽，连死了都还在出谋划策的。
应该如何做，做领导，不仅要保持做学徒做工匠时的努力，更多的还要学会借助各种资源，拥有最大化整合资源的能力。
荀子在《劝学篇》里说，“君子性非异也，善假于物也。”
假于物是什么概念呢。古代汉语，假就是借的意思，假于物就是善于借物。你跑得快，不是因为你腿长，是因为你骑马了；你能飞跃任何江河，不是因为你会游泳，而是因为你坐船了；你能上天，不是你长翅膀了，而是你坐上了神五。
诸葛亮事业的前期，是非常顺利的。原因在哪儿，顺在善借：赤壁之战的时候借东风、借船、借箭，后面又借荆州。正是善借资源，刘备的江山就打出来了。
而在诸葛亮事业的后半期，为什么说他越来越不顺了呢，可借的力量越来越少了，五虎大将用尽之后，廖化做先锋。所以，可怜这位老同志，事无巨细，亲历亲为，真是鞠躬尽瘁死而后已。到最后，自己再努力也是无果，因为没有把知识和能力传授给别人，没有培养一批优秀人才给蜀国，无法借他人之力完成大业。
借什么
工匠，可以利用的资源往往是有限的。当工匠走上领导岗位的同时，也从资源的边缘跳到了资源中心。以前借力的范围很小，处在业务的领域里，现在，领导面临的市场、社会、上级、下属、对手、伙伴、客户，都成为可以借力的丰富资源。
不是不能借，而是看你会不会借。
市场之力
现代集团，韩国工业之父，韩国最有实力的集团之一。现代集团在上个世纪末遭遇了双重危机，首先是亚洲金融风暴引发的整体经济滑坡，第二个危机就是创始人郑周永去世。现代集团，可以毫不夸张的讲，在憋足了劲过年关。
在这个关键时刻，郑周永的儿子郑梦九接管现代集团，成为新一代掌门人。有了新的领导人了，但是现代集团以及社会舆论都对郑梦九投向不信任的眼光。郑梦九这时的压力也是非常之大。
按照一般的做法，销售不畅，应该首先解决销售问题。
