中小型企业营销管理难题破解

“没有调查就没有发言权”，这是伟大领袖毛泽东的至理名言，他领导中国人民取得革命胜利，正是在深入调查的基础上，开创了适合中国革命道路的军事战略思想，并在这套军事战略思想的指导下最终赢得革命胜利，同样营销管理也必须深入调查、研究、分析和决策，娃哈哈集团是中国快速消费品行业的一面旗帜，作为娃哈哈集团的老总宗庆后一年中大部分时间奔波在一线市场，为什么？我想就是为了调查市场、检查市场、调整市场，以求真正摸透市场的实际情况，以便为企业的营销管理找到最佳切入点，把企业的营销管理尽可能做得更好。现实中不少中小型企业的老板及营销团队不是很重视市场调查，只是凭经验和感觉来决策，这种想当然的决策态度自然很难切合市场了，正确的决策思路应该是从市场中来到市场中去，而不是把臆想的东西强行拿到市场中瞎碰。那些中小型企业的老板往往认为市场调查太浪费时间，可是如此这般的反反复复调试和更改营销策略，难道不浪费时间？我想除了浪费时间，还有更重要的一点，那就是严重打击了市场的信心，这里包括经销商和消费者的信心会严重受挫，当然长此以往营销人员也会丧失信心！中小型企业老板及其营销团队，如果一时还没有找到适合的营销管理切入点，也不要心慌意乱、急于求成、乱点江山，而是静下心来在小范围里先试点，直到找到最佳切入点，再在更大的营销区域里进行推广。磨刀不误砍柴工，中小型企业老板及其营销团队只有深入调查、认真研究、分析对比、科学决策，就一定能发现市场问题，就一定能发现市场机会，就一定能最终找到营销管理的切入点！

    中小型企业市场规划到底该怎样做？

    中小型企业在市场规划上往往也很纠结，是做全国市场还是做局部市场？是循序渐进式地做市场还是一下子全国遍地开花？其实在市场规划上，中小型企业一定要慎重决策，万万不可盲目，俗语说吃饭穿衣量家当，中小型企业一定要根据自己的家底，实事求是，有多大力量做多大市场，一般来说中小型企业由于资金不大、营销力量薄弱，前期不易遍地开花，应该选择最有利于开发的部分区域市场作为拓展的根基，稳扎稳打、步步为营、积蓄力量、循序扩张。中小型企业在市场选择上的一般原则是：先近后远、先易后难、先小后大、避强攻弱、进退有据，这样做最大好处是操作简单、容易成功、降低成本、减少风险。中小型企业在市场规划上千万不能好高骛远、好大喜功，如果没有相当的实力，没有必要搞大跃进式的市场扩张，更没有必要搞浮夸风，因为市场营销是实实在在的东西，来不得半点虚假，虚假只有损害企业。如果中小型企业不顾市场实际，到处跑马圈地，或者在竞争激烈的市场上肉搏厮杀，处处与强势大型企业对垒，把战线拉得过长，把摊子铺得过大，营销人员、资金、管理跟不上，实际上只是到处蜻蜓点水，市场也是做得半生不熟，恐怕只是徒劳无功罢了，市场营销如同前线作战，也讲究“一鼓作气，再而衰，三而竭”，如此不自量力，处处拼杀、遍地开花式地做市场，只怕最终是浪费了时间、资金和机会，结果很可能是竹篮打水一场空！中小型企业做市场规划，最好要用聚焦策略，选择每一个适合的市场，做精做透做细做牢，集中优势兵力先打赢每一场营销战役，从而最终赢得整个营销战争的胜利！在这里说明一点，那些有雄厚经济实力或者背靠大财团的中小型企业不在此约束之列。

    中小型企业没有广告怎么做市场？

    对于大多数中小型企业来说，一般做不起广告（这里主要指电视广告等价格昂贵的媒体广告），这对中小型企业市场推广非常不力。