中小型企业营销管理难题破解

那么还有别的办法能帮助中小型企业快速撬动市场吗？市场营销一般是通过两种力量来完成的，就是拉力和推力，象电视广告等就属于营销当中的重要拉力，主要是一种外力对市场营销的辅助作用，主要来自企业外部，就象开路先锋一样，走在市场营销的最前面来拉动市场营销；象终端推销、产品促销、产品铺货、产品陈列等则属于营销当中的推力，主要是一种内力对营销的直接推动，是来自企业内部，集中于营销人员的市场运作当中。拉力和推力是相辅相成的，共同作用于市场营销，在这两者之中，又有主次之分，市场推力是主要的，而广告拉力相对是次要的，可以形象比喻为：广告拉力是说，市场推力是做，又说又做可能成就事业，只说不做可能一事无成，只做不说同样能成就事业，从这里就可以看出广告拉力和市场推力的轻重之分了。说到这里我们就应该清楚了，不是没有广告就无法做市场，只是有广告做市场更省心省力、得心应手，而没有广告就需要在市场推力上做得更到位、更出色，以弥补没有广告拉力所带来的营销困扰，这就需要中小型企业营销人员付出更多的艰辛，不仅要仰望星空，冥思苦想营销之路，更需要脚踏实地，用智慧、勤奋开辟一条崭新的营销之路，从当前做起，认认真真、仔仔细细，落实好营销计划，执行好营销流程，遵守好营销制度，掌握好营销重点，把握好营销细节，从拜访客户、扫街铺货、最佳陈列、广宣物品、轰动促销、路演推广、创新模式、开辟渠道、市场反馈等诸多方面着手做起。我们经常说做市场，就是“做”字当头，就是要付诸实际营销行动，在无广告之时用营销人员的“多快好省”把市场做好，多就是营销人员在市场上要更多付出，快就是营销效率要高，好就是营销质量要高，省就是要节省营销成本。如此一来，有广告，中小型企业市场能够做得红红火火，没有广告，中小型企业也能把市场做得风生水起。

 

    

    中小型企业产品没有优势怎么办？

    产品有无优势的决定因素，一方面来自企业生产方面，例如研发部门、工人素质、设备水平、工艺高低；一方面来自企业营销方面，例如产品卖点、产品包装、品牌营销等，两相对比，生产方面的问题比较直观，看得见摸得着，比较好解决，在产品同质化、跟风严重的市场状况下，通过生产方面解决的产品优势好办，比如产品有瑕疵可以立即纠正、机器设备落后可以换新的、员工素质低可以马上培训，难的是企业营销方面，通过营销创造出来的产品优势则是难以超越的，比如现实市场中，一些销售很好的品牌产品往往不是质量最好、技术含量最好的产品，而它们则被很多经商称之为优势产品，实际上只是产品上附加了营销优势而已，这对于不少中小型企业来说，真的是一道难以逾越的门槛，因为多数中小型企业营销力量相对薄弱。难道说产品无优势的中小型企业就束手待毙？没有优势，中小型企业同样可以创造优势，在产品方面，要打造自己的拳头产品，不求全不求多，唯求精、好、细，尽量要有适合营销的差异化，对于大企业不肖一顾的产品，也要勇于捡起做到最好；不盲目跟风，要跟风也要在跟的基础上有创新，站在巨人的肩膀上做出超过巨人的事情；条件允许时，要在拳头产品、主打产品的基础上生产系列产品，丰富自己的产品线。在营销方面，首当其冲是要发现、招聘和留住优秀营销人才，优秀营销人才是做好营销的根本所在，优秀营销人才也能创造以营销带动的产品优势。从营销角度看，就是要把4P（产品、价格、渠道、促销）、4C(顾客、沟通、便利、成本)、4R（关联、反应、关系、回报）的各种营销要素，进行最合适的搭配和创新，最终通过市场营销操作创造出建立在品牌基础上的产品优势。