五步促销法：望、探、确、套、拍

确

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    “确”，即确诊病情。能过前两步打好的基础，再加上临床的一些医学知识以及“体质检测表”或“寿命检测表”上传递过来的一些信息如心肌缺血、外周阻力高、血管弹性低、血脂高等确诊为某种疾病。如高血脂症，普遍的脑动脉硬化，血栓形成，轻微的脑梗塞，心脏病等，做到胸有成竹。此时讲解的声音要抬高两倍，前两步声音可放低，到第三步结合普查表时声音必须抬高（注：前两步不能立即结合普查表来分析，这样让患者相信你是凭自己的临床知识来看病，而不是依靠仪器。让他相信你确实是一位经验丰富的医生）。