千古奇商吕不韦的营销战略思想

操纵美女经济是吕不韦第二个亮点，也是他的新的创意。美女这种产品的独特优点是：只要是男人都喜欢美女。自古英雄难过美人关。产品具有高的绩效成本，吕不韦有富裕的营销资金支持，成本再高也支付得起。由于子楚刚确立为秦国未来王位的合法继承人，还没有时间与精力去蓄养美女，解决个人性需求。所以，吕不韦要销售出去的美女产品是没有竞争者的。他利用机会与子楚互动，通过高明促销方法把身怀六甲的美女销售出去。产品的潜在顾客是赢子楚。吕不韦的奇特经营方式与商业模式是把人当成产品销售。并且美名其曰：奇货可居。赢子楚曾经也是他成功销售的产品。政治与权力的利益化，现在还没显现出来。只有等到赢子楚成为秦国真正统治者，高额回报的利润率才会让投资物有所值。把美女销售给未来秦王是假，真正要销售出去的是美女肚子里的孩子。吕不韦清醒地知道，这个项目的投资，是高风险，高投资报酬率。高风险是，万一这美女肚子的孩子不是男孩或者提早夭折。高投资回报率是他将是未来秦国统治者的父亲，秦王朝赢氏江山，将要由吕氏子孙继承与开拓。他的成功概率与失败概率是硬币的二面，各占50%。促销的渠道与促销方法，是请赢子楚到他家里饮酒，安排美女与之见面。促销很成功，赢子楚见到美女魂不守舍，想要吕不韦让这个美女给他。吕不韦假装生气，最后还是把怀有身孕的美女让给了子楚做妻子。赵姬生下了一个儿子，叫赢政。就是后来统一六国，平定天下的英明神武秦始皇。

    公元前257年，秦昭王秦命武安君白起代王龁为帅，白起以赵尚不可破，且身又有疾，辞不肯行。秦昭襄王赢稷谓其心中有恨意，乃杀白起。魏国信陵君魏无忌大败秦军于邯郸城下。赵国因为秦国侵略的关系，想要杀质子泄愤。如果著名品牌产品被赵国毁掉，那么投资者吕不韦以前所有的投资与心血，都会功亏一篑。吕不韦必须救质子赢子楚。只有这样才能使投资的所有成本，得到丰厚的利润回报。在这种危难的关头，吕不韦继续追加投资，用600金的成本购买赵国看守质子府的官吏的渎职权。让他们帮助子楚逃奔秦国。赵国没有杀掉质子，就想拿质子的妻子儿女开刀，在吕不韦的秘密帮助下，赵姬母子得以藏匿。公元前251年，秦昭王去世，太子安国君赢柱继承王位，史称秦孝文王。秦孝文王寿命不长，只执政一年，就离开人世。王位的政治权力转移到现任太子赢子楚身上。登上秦国政治顶峰的子楚，现在是秦国的王者秦庄襄王。这个统治者不但是个高赢利产品，而且还是高赢利顾客。吕不韦从新统治者利益顾客中得到的长期收入与利润回报是丞相的职位，文信侯的爵位，食河南洛阳十万户。比起以前的商业贸易的经济收入不知高出多少倍。

    吕不韦以商人阶级的身份挤上了政治舞台。丞相职权不小，典领百官，辅佐皇帝治理国政，无所不统。真正的一人之下，万人之上。公元前247年五月，秦庄襄王驾崩。吕不韦的亲生儿子赢政继位，尊吕不韦为“仲父”。权力是一种个人影响他人的能力，由于赢政年幼，实际上秦国的政治权力与影响力都由相国把持。巩固权力的方法有多种。

    吕不韦采用联盟、信息控制与印象管理来强化自己的政治权力。第一种策略是结盟，当人们在组织中难以单独依靠权力来影响与左右其它人时，就会形成一个联盟。吕不韦参照魏国信陵君、楚国春申君、赵国平原君、齐国孟尝君的做法。养食客3000多人，形成一种势力不小的联盟。这个非正式的群体为他出谋划策，鞍前马后，立过不少功劳。还集合食客这个非正式群体为他积极塑造良好的公众形象。还组织知识分子著作了《吕氏春秋》，共8览，6论，12纪，共计20多万字。这些行为，为他的政治影响力与地位的巩固起着强化剂的作用。吕不韦在成功中不断成长，成熟，不愧为千古第一奇商。